Беги, Андрей, беги!

Обзор развития продаж ФП «Оболенское»

11.09.2018
Российские фармацевтические компании по-разному строят стратегию своего развития. Есть нишевые компании, фокусирующиеся на одном-двух сегментах. Есть компании, которые стараются покрыть как можно больше сегментов и, не доминируя ни в одном из них, добиваются объема продаж за счет эффекта присутствия. Безусловно, для многих российских компаний большим подспорьем стали преференции локальным производителям, за счет которых в госзакупках стал возможен быстрый рост. Тем интереснее компании, придерживающиеся иной стратегии: равномерное развитие в большом количестве сегментов фармрынка с достижением высоких рейтинговых позиций в каждой из них. И при этом не в госзакупках, а в аптечной рознице, в которой нет никаких преференций, все по гамбургскому счету. В качестве примера воплощения подобной стратегии в жизнь можно привести ФП «Оболенское».

Ищут способы

Расти на растущем рынке легко. Это как бежать под гору. А вот в кризисный период, когда снижается покупательская активность, для большинства игроков приоритетной становится стратегия сохранения прежнего уровня продаж — не отстать бы от группы конкурентов. А для совершения рывка в гору нужен особый характер и особые навыки. Глядя на динамику продаж ФП «Оболенское» в аптечном сегменте фармрынка в период 2014—2017 гг., можно видеть отчетливый положительный тренд (рис. 1). И это несмотря на хор жалоб участников рынка о снижении спроса, кризисе неплатежей в логистической цепочке. Вспоминается старое выражение: «Кто хочет — ищет способ, кто не хочет — ищет причину».

Помимо фокуса на ритейловый сегмент в стратегии ФП «Оболенское» прослеживается тенденция широкого охвата различных сегментов р...

Для чтения статей необходимо авторизоваться
Вам необходимо войти в свой аккаунт, либо зарегистрировать новый.
Войти

Нет комментариев

Комментариев: 0

Вы не можете оставлять комментарии
Пожалуйста, авторизуйтесь
Продолжая использовать наш сайт, вы даете согласие на обработку файлов cookie, которые обеспечивают правильную работу сайта.