Функция меняется с рынком

Круг интересов

Менеджер по развитию бизнеса занимается разработкой и реализацией стратегий, направленных на увеличение прибыли и расширение деятельности компании. Он анализирует рынок и конкурентов, определяет потенциальные возможности для роста, инициирует маркетинговые исследования, устанавливает партнерские отношения, осуществляет поиск новых клиентов и рынков сбыта, участвует в разработке новых продуктов или услуг.

Как отметила управляющий консультант сектора Healthcare Antal Talent Оксана Колоколова, особенность этой профессии в том, что ее функция меняется вместе с рынком. «В российских компаниях сегодня эта специализация более активна: продолжаются сделки, реализуется множество проектов, — рассказала она. — Но в некоторых международных компаниях функция была глобализирована. Это значит, что в российских офисах нет такого специалиста, все решения по партнерствам, продуктам, развитию принимаются централизованно на уровне штаб-квартиры».

В одних компаниях такой специалист занимается в числе прочего и сделками по слиянию и поглощению, в других эта область трудовой деятельности выделена в отдельную профессию. Основная задача таких сотрудников — быть финансово грамотными, правильно построить модель проекта, рассчитать эффективность и условия сделки, чтобы было выгодно и проект был реализован, добавила эксперт.

По ее словам, последние полтора года были менее активными для функции на рынке. «Те, кто ранее занимались развитием бизнеса в международных компаниях, после глобализации функции, в основном, остались в штате и были привлечены к работе над международными проектами, кого-то перевели в отдел маркетинга, — сообщила Колоколова. — В российских компаниях сегодня много задач, работать там интересно, эксперты не заинтересованы в смене компании и рынок стабильный».

Ожидаемый многими экспертами возможный массовый выход на российский рынок китайских и индийских компаний, а также российских стартапов пока не произоше...