Кризис в отношениях

В чем аптеки обвиняют дистрибьюторов

Ритейл жалуется, что дистрибьюторы больше не относятся к его представителям, как к партнерам. Это следует из опроса «Новая аптечная реальность», который инициировал бизнес-тренер, директор по маркетингу аптечной сети «Аптека 24» Олег Гончаров.

В опросе участвовало более 80 представителей фармацевтического рынка. Из них порядка 90% — собственники и ключевые управленцы аптечных сетей. 77% опрошенных заявили, что большинство дистрибьюторов спекулятивно повысили цены на товары в период повышенного спроса в марте 2020 года.

При этом на политику дистрибьюторов не повлияли действия других участников рынка — в частности, производителей. 81% опрошенных заявили, что не верят в то, что фармкомпании значительно подняли цены на лекарства в этот период.

Кроме того, 52% респондентов убеждены, что повышение цен не связано с невозможностью дистрибьюторов справиться с лавинообразным спросом со стороны аптек.

Такого же мнения участники рынка придерживаются и относительно отсрочек — 85% опрошенных не согласны с тем, что снижение уровня отсрочек со стороны дистрибьюторов обусловлено резким снижением отсрочек производителями.

Участники опроса убеждены — в росте цен на лекарства виноваты дистрибьюторы.

В результате 44% опро...