Логистическое мышление

Санкционные последствия

Фармрынку повезло чуть больше других отраслей. Значительная часть ограничений на лекарства не распространяется, поскольку они являются продукцией, имеющей гуманитарное значение. Но полностью остаться в стороне от происходящих на рынке изменений участникам рынка было невозможно.

Во-первых, серьезно изменилась работа существующих логистических коридоров. В частности, вводился запрет на передвижения российских грузоперевозчиков по территориям стран Евросоюза, вводились зеркальные меры в отношении въезда в нашу страну грузовиков из Европы, Великобритании и ряда других стран, прекратили работу отдельные пункты пропуска, в частности на границе Польши с Белоруссией и т.д.

Во-вторых, ряд зарубежных фармкомпаний кардинально поменял формат работы в России. Примеров с прямым ограничением на поставку препаратов было всего два. При этом произошел целый набор организационных изменений, которые касались как формата работы в нашей стране, так и подходов к оценке целесообразности продажи конкретных препаратов на российском рынке. 

Если раньше мы могли наблюдать значительное число примеров, когда зарубежный продукт годами вполне успешно продавался наряду с широкой линейкой дженериков, то сейчас существующий запас рентабельности отдельных торговых марок с учетом изменений в организации логистики уже исчерпан или близок к исчерпанию. В ряде случаев компании принимают решение об отказе продолжения поставок. Одним из последних таких примеров стал препарат «Исентресс» от MSD (в США и Канаде — Merck & Co), в текущем году на рынке появилось сразу три отечественных аналога.

На ранних стадиях кризиса ряд иностранных поставщиков занял выжидательную позицию, поскольку ни сам факт возможности продолжения операций в России, ни формат э...