Медтех расширяет команды продаж

Компании увеличивают команды на уже зарекомендовавших себя направлениях продаж и маркетинга, рассказывает старший консультант направления life sciences компании Hays Гор Казарян. «Плоские» структуры становятся более объемными, в некоторых компаниях появляется вторая линия подчинения. Впрочем, эта тенденция больше характерна для Московского региона.

Еще один тренд: повышается спрос на менеджеров по развитию бизнеса — специалистов, которые отвечают за развитие конкретных направлений или продуктов «под ключ» — от регистрации до написания стратегии и реализации плана продаж.

За последний год компании редко открывали временные ставки. Как правило, специалистов ищут на постоянную основу или на условно контрактную ставку (после окончания действия контракта сотрудника переводят в штат или в другие подразделения компании). «Компании не хотят терять ценные кадры, на функциональное и продуктовое обучение которых уже потрачены ресурсы. Они больше нацелены на рост собственных сотрудн...