Рынок попал в переделку

Чего хотят маркетплейсы

В связи с принятием Закона о дистанционной торговле на фармацевтическом рынке появились новые игроки — маркетплейсы. Компании уже давно добивались его принятия, чтобы начать доставку лекарств на дом курьерскими службами. Однако теперь их в большей степени интересуют не объемы прямых продаж от лекарств, а деньги производителей, уверен руководитель проекта Apteka.ru Анатолий Тенцер.

«Реальные деньги, на которые претендуют маркетплейсы, не связаны с продажей лекарств, — заявил «ФВ» Тенцер. — Им нужно выйти в товарооборот, а потом прийти к производителям и получать с них деньги за рекламу: к примеру, с помощью телемедицины или раскрутки рекламных каналов для производителей. Когда у них появятся хоть какие-то продажи, они придут за деньгами производителей».

Производители в замешательстве

В свою очередь производители на фоне принятия Закона о дистанционной торговле пребывают в растерянности, рассказывает председатель Совета директоров ГК «Сантэнс» Олег Моисеенков.

«Сейчас у производителей беспорядок: кто-то думает доставлять лекарства через доставщиков еды, кто-то с помощью такси, кто-то через другие ресурсы — они не могут выбрать», — сказал он в разговоре с «ФВ».

Кроме того, производители столк­нулись с необходимостью унифицировать процесс доставки с учетом своих этических принципов и контентного содержания брендов, отметил М...