Заработная плата должна стать немонетарной мотивацией!

В современных условиях ситуация изменилась: одним из плюсов (и одновременно одним из минусов) капиталистической модели жизни общества является высокий уровень свободы отношений между работником и работодателем. В условиях капитализма мы можем внедрять практически любые системы оплаты труда и поощрения сотрудников, заключать любые формы договоров, использовать почти любые формы мотивации и стимулы к труду.

Другое дело, что слово «можем» вовсе не является синонимом слова «делаем». Поэтому, если объективно рассматривать практику мотивации первостольников в отечественных аптеках, то мы увидим, что чаще всего она достаточно примитивна. Как правило, в основу берется принцип монетарной мотивации, при этом первостольнику предлагается схема оплаты «оклад + процент/бонус», которые завязаны на показателях объем продаж аптеки в целом и конкретного специалиста.

Ее основным достоинством является понятность для собственника и максимальная защита интересов работодателя от рыночных рисков.

Все достаточно просто: если на рынке начинается спад объемов продаж, то одновременно уменьшается и фонд заработной платы сотрудников предприятия, они падают на голый оклад, который, кстати, иногда также начинает урезаться при сильной просадке рынка.

При этом такие системы мотивации хорошо укладываются в любые алгоритмы финансового моделирования, легко поддаются аналитике, легко используются при составлении бизнес-планов и финансовых планов. Красота! Но только если рассматривать эту ситуацию с точки зрения инвестора, собственника, финансового директора или аналитика.

А вот с точки зрения сотрудника на месте ситуация не столь однозначна.

Что такое работа первостольника? Это прежде всего ежедневный поток покупателей. Причем в активно работающей аптеке этот поток может составлять 200–300 посетителей и даже более в день. И ...