Кто подхватит маркетинговые договоры производителей с аптеками

Российское подразделение венгерского фармпроизводителя Egis в конце июня не на шутку встревожило фармсообщество. Компания уведомила о приостановлении маркетинговых договоров со всеми аптечными сетями в РФ. Бэк-маржа — важный источник доходов аптек, терять его никто не хочет. Впрочем, пока это единичный случай. Однако изменение взаимоотношений между производителями и аптеками или их объединениями, похоже, действительно назрело.

Гром не грянул

Egis приостановил действие текущих договоров с аптеками на период с июля по сентябрь 2018 г. «Но это вовсе не значит, что мы завершаем сотрудничество. Наше решение временное, оно связано с пересмотром бизнес-стратегии в отношении продвижения нашей продукции. Этого требует ситуация на рынке, а также динамика и планы продаж компании», — пояснила «ФВ» директор отдела по обеспечению продаж компании Egis в России Ирина Альбинская.

Она добавила, что производитель заинтересован во взаимовыгодных отношениях со всеми участниками товаропроводящей цепочки: «Поэтому в ближайшее время мы будем обсудждать бизнес-стратегию и новые условия работы с нашими партнерами».

Дополнительные подробности не сообщаются. «Скорее всего, у производителя есть желание выстроить работу с чистого листа и избежать искривления товаропроводящей цепочки», — сказ...