Двигатель торговли прошел диагностику

Проведенный “ФВ” и “Парафармацевтикой” анализ данных о продажах БАД (данные ЦМИ “Фармэксперт”), их рекламной активности на ТВ, радио и в печатных СМИ (мониторинг TNS Россия), а также данные опросов целевых групп на знание тех или иных брендов биологически активных добавок (“КОМКОН-Фарма”) — первая попытка сопоставления всего комплекса актуальной информации об этом рынке. Задачей нашего исследования было подтвердить или опровергнуть распространенное суждение о том, что именно активное рекламирование остается, по сути, основным и зачастую единственным ключом к успеху на рынке для брендов БАД. Однако в ходе проекта мы открыли для себя несколько новых и неожиданных фактов.

Еще до начала исследования общая логика подсказывала нам, что самочувствие брендов БАД находится в прямой зависимости от объема расходов на их продвижение. Однако, чтобы не быть голословными, мы решили опереться на данные трех независимых исследовательских компаний, рассматривающих рынок БАД с принципиально разных сторон, а потому не конкурирующих друг с другом. Мы запросили у ЦМИ “Фармэксперт” данные мониторинга розничных продаж БАД в России за 2006—2007гг., у TNS Россия — результаты мониторинга рекламной активности брендов БАД на телевидении, радио и в печатных СМИ (Москва, 2007 г.), а у “КОМКОН-Фармы” — результаты исследования TGI-Russia (Российский индекс целевых групп) за 2-е полугодие 2007 г.

Первое же “наложение” данных (рис. 1) показало наличие определенной зависимости рыночных позиций брендов БАД от рекламной активности – линия тренда позволяет проследить четкую взаимосвязь: чем меньше количество выходов рекламы, тем меньше объемы продаж и наоборот. Отметим, что здесь и далее на рисунках не представлены препараты, дол...