Обзор лончей на российском фармрынке по итогам 2012 года

Лонч нового лекарственного препарата — всегда волнующий момент даже для самой успешной фармацевтической компании. Выводу нового препарата на рынок предшествует многолетняя подготовка. Все начинается с исследования тенденций рынка, потребностей пациентов и врачей, поиска перспективных направлений для развития, разработки новых действующих веществ или их комбинаций, клинических исследований. Завершается работа маркетинговой кампанией по продвижению препарата на фармацевтический рынок. Крайне важно сразу громко заявить о новом лекарственном средстве, иначе потом будет труднее привлечь к нему внимание потребителей и профессионального сообщества.

В 2012 г. на российский фармрынок выведено примерно 300 новых препаратов. С момента старта за первый год продаж в секторе аптечного ритейла они суммарно смогли сгенерировать немногим более 1,5 млрд руб.

В стоимостном выражении по итогам 2012 г. лончи российского производства незначительно, но все же преобладают над иностранными (51 и 49% соответственно, рис.). В последние годы российские производители все чаще демонстрируют возможности выпуска конкурентоспособных продуктов. В их числе можно выделить ЛП для терапии заболеваний массового характера, негативно влияющих на качество жизни (ATC-группа А «Пищеварительный тракт и обмен веществ», группа M «Костно-мышечная система» и др.).

Задача лонча как этапа жизненного цикла товара — информировать рынок о новом продукте и его достоинствах. Одним из первых эффективных приемов является «продажа через науку»: максимально активное участие в конференциях, «круглых столах», обучающих семинарах, публикации проблемных статей и мощная рекламная поддержка в специализированных СМИ. Если речь идет о лонче рецептурного препарата, маркетологам важн...