Красочный лак. Как строилось продвижение Батрафена

Залогом устойчивого спроса на лекарственное средство у конечного потребителя чаще всего является адекватная маркетинговая стратегия: точное определение целевой аудитории и каналов распространения информации о препарате, верное позиционирование на рынке и т.д. Следствием становится то, что потенциал лекарства реализуется полностью, доля рынка устойчиво растет, производитель получает прибыль. Примером успешной работы с торговой маркой с выходом на лидирующие позиции в рыночном сегменте является стратегия продвижения противогрибкового препарата Батрафен лак (действующее вещество циклопирокс), реализованная аутсорсинговой компанией «Промофарм».

Торговая марка «Батрафен» была передана на аутсорсинг в 2002 г., рассказывает директор по маркетингу компании «Промофарм» Дмитрий Золотарев. Производитель препарата компания Aventis Pharma, не имея возможности вплотную заняться маркетингом препарата собственными силами, приняла решение – передать управление торговой маркой на аутсорсинг.

В качестве основной задачи начального этапа при разработке стратегии продвижения препарата было необходимо сформировать готовность российского потребителя воспринимать лак в качест­ве лекарственного средства. Особенно трудно было преодолеть стереотип (прежде всего у мужчин) — не использовать лак для ногтей, пусть даже и в лечебных целях. На...