Справедливости ради. Как система оплаты труда меняет аптечный фармрынок

25.11.2025

Дипломированным фармспециалистам недоплачивают — об этом открыто говорят руководители аптек и эксперты фармрынка. Зарплаты остаются темой номер один в профильных чатах, однако рынок демонстрирует разнонаправленные тенденции: пока одни аптечные сети планируют их рост, другие замораживают на фоне растущей налоговой нагрузки. Как разорвать замкнутый круг, когда ценность специалиста неоспорима, но его оплата становится тяжелым грузом для бизнеса? Анализ текущей ситуации и объективные оценки зарплат первостольников — в материале «ФВ».

Фото: sayfutdinov/ru.123rf.com

Фонд оплаты труда (ФОТ) в аптечной сети составляет в среднем 20—25% от выручки и является одной из трех крупнейших статей расходов наряду с арендой и закупкой товара. Такую структуру затрат обрисовал в беседе с «ФВ» консультант и бизнес-брокер на фармацевтическом рынке Константин Тиунов. По его словам, доля ФОТ варьируется в зависимости от масштаба бизнеса. Наиболее низкий показатель в 15—20% демонстрируют федеральные и межрегиональные сети, что объясняется масштабом и высокой степенью автоматизации процессов. У крупных региональных игроков эта доля достигает в среднем 20%, тогда как у небольших локальных и одиночных аптек она возрастает до 25—30% и более. Последнее связано не только с отсутствием масштаба, но и с необходимостью удержания сотрудников за счет дополнительных премий и программ мотивации.

По словам генерального директора «Аптечной сети 36,6» Александра Кузина, фонд оплаты труда в следующем году будет расти быстрее совокупной выручки аптек. Рост выручки ожидается на уровне около 5% — такие данные он привел на заседании РАФМ, опираясь на аналитические отчеты компании AlphaRM. Рост зарплат вызван конкуренцией между сетями, которая заставляет больше тратить на сотрудников, чтобы удержать и мотивировать их.

Однако значительным фактором, способным ограничить темпы роста всей отрасли и «сдуть надутый пузырь расходов», по словам Александра Кузина, станет увеличение налоговой нагрузки. «Мало кто говорит о том, что с января ожидается рост единого социального налога (ЕСН) с 15 до 30%. Это колоссальные затраты, потому что у нас статья затрат номер один — фонд оплаты труда в аптеках», — сказал он.

Бизнес сталкивается с серьезными вызовами в вопросе сохранения рентабельности. По словам экспертов РАФМ, на это влияют два ключевых фактора: налоговые изменения и необходимость повышения зарплат сотрудников. Наиболее уязвимыми в этой ситуации оказываются небольшие и одиночные аптеки — для них риски особенно велики. В сложившихся условиях такие аптеки могут оказаться под угрозой закрытия.

«Мало кто говорит о том, что с января ожидается рост единого социального налога с 15 до 30%. Это колоссальные затраты, потому что у нас статья затрат номер один — фонд оплаты труда в аптеках».

Александр Кузин

генеральный директор «Аптечной сети 36,6»