«Товар дня»: внимание на цену? Нет — на ценник!

Современная концепция воздействия на покупателя подразумевает комплексность подхода и воздействие на все органы чувств. При этом ключевым коммуникативным каналом был и остается визуальный канал, поскольку именно посредством него большинство людей получает максимальный объем информации об окружающем мире.

Умелый маневр

Именно на это направлена деятельность в области выкладки товаров. Однако не стоит забывать, что, находясь в торговом зале аптеки, покупатель обращает свое внимание не только на выставленный на полках товар, рекламные материалы или внутреннее оформление аптечного зала. Есть еще один объект, вызывающий стойкий интерес, — деньги.

Поэтому, приходя в магазин или аптеку, мы обращаем внимание на ценники, и, хотя размер ценника в сравнении с размерами товара и витрин невелик, до 30% покупателей отказываются от покупки, если не видят эту небольшую, но чрезвычайно важную для них информацию. Управляя ценником, мы можем управлять и поведением покупателя.

Такой подход позволяет, с одной стороны, привлечь к аптеке внимание и интерес покупателей, создать у нее образ «выгодной» (т.е. места, в котором можно «удачно» что-то приобрести), а с другой — увеличить скорость оборота активов и снизить угрозу формирования товарных остатков.

В результате сочетания желания аптеки прода...