erid: 2VfnxvvSBEG
Points Health — это экосистема управленческой аналитики для фармпроизводителей, которая помогает увеличивать прибыль и сокращать издержки там, где это действительно важно.
Компания работает в тесной связке с научной средой: является резидентом «Сколково» и ИНТЦ МГУ. Крупнейшие игроки фармрынка – локальные и международные бренды – доверяют Points Health свои задачи по аналитике продаж, управлению стоками и поиску новых точек роста. Компанию выбирают, потому что она дает не гипотезы, а работающие инструменты.
В основе экосистемы – два ключевых направления, которые закрывают 80% задач коммерческой службы:
1. Stock Index
Это платформа, которая на ежедневной основе показывает продажи, товарный запас и цены по всем аптечным сетям и фармкатегориям. Stock Index агрегирует и обновляет данные от более чем 40 000 аптек по всей России, данные собираются на уровне фактических чеков и остатков на полке. Это дает командам возможность принимать решения здесь и сейчас, не дожидаясь квартальных отчетов.
В Stock Index пользователи ежедневно видят:
- Товарный запас в каждой конкретной аптеке;
- Цену продажи и цену на полке;
- Продажи в упаковках и в деньгах;
- Детализацию по сетям и аптекам;
- Данные в исторической динамике по конкурентам.
Кому будет полезен Stock Index:
- Коммерческим директорам – весомые аргументы в переговорах с сетями и полный контроль над дефектурой;
- Маркетологам – возможность видеть реальный ROI каждого промо в разрезе отдельной точки;
- Отделам продаж – точные маршруты визитов, подсказанные данными о потенциале аптек и остатках;
- Аналитикам – единый источник данных, который заменяет несколько систем;
- ТОП-менеджменту – ежедневная панель управления рынком.
Stock Index включен в реестр отечественного ПО. Это упрощает процессы импортозамещения для госкомпаний и крупных корпораций.
2. Powers: готовые стратегии роста на базе Stock Index
Если внутри компании не хватает ресурсов на глубокую аналитику, Points Health предлагает три готовых решения «под ключ»:
● Sales Power – стратегия роста продаж. Анализируются ключевые драйверы: пенетрация, доля на полке, оборачиваемость и потенциал точек. На выходе клиент получает план увеличения выручки с конкретными KPI.
● Price Power – стратегия ценовой эффективности. Сравнивается цена предложения с реальной ценой продажи, считаются эластичность и премиальность SKU относительно аналогов в той же аптеке. Итог – стратегия ценообразования, которая максимизирует маржинальность.
● Launch Power – стратегия вывода нового препарата. Используется предиктивная аналитика: оценивается реальный спрос на основе аналогов, подбирается стартовая цена и формируется поадресная карта дистрибуции для первых прогрузок.
Каждый продукт Power – это готовое решение бизнес-задачи. Клиент получает четкие рекомендации и измеримые KPI, чтобы сразу видеть, куда двигаться дальше.
На что это влияет в цифрах
Фармацевтические бренды, которые работают с инструментами Points Health, фиксируют:
- Снижение дефектуры до 50%;
- Рост эффективности работы медицинских представителей на 30-50%;
- Принятие управленческих решений на 3-6 месяцев быстрее;
- Измеримый ROI каждого промо-канала.
Маркетинг получает понятные дашборды и сигналы, когда нужно скорректировать активность. Коммерческие директора – реальный рычаг давления на сети и контроль остатков. Аналитики – полную картину рынка с постоянным сравнением с конкурентами. Топ-менеджмент – четкую связь между инвестициями и ростом выручки.
Все эти результаты опираются на 20-летний опыт команды в фарм-бизнесе. Экспертиза Points Health подтверждена 3 наградами Effie Awards, бронзой НПБК в номинации «Инновации в маркетинге» и победой в Commercial Excellence 2025 в номинации «Бизнес-эффективность».
Реклама, ООО «РС Хелс»
