Long Sheng Pharma строит фармацевтические производства под ключ
Стратегия с опорой на потребности клиентов
Группа компаний Long Sheng Pharma работает на фармацевтическом рынке с 1995 года. Основной офис компании находится в Гонконге. За четверть века своего существования компания превратилась в международный многопрофильный концерн. Были открыты представительства в Пекине и Москве, за два с половиной десятилетия создана широкая база бизнес-партнеров, которая сегодня охватывает более 40 стран.
Вначале на российском рынке ключевым направлением деятельности компании были поставки фармацевтических субстанций и вспомогательных веществ для производства готовых лекарственных форм.
Единичные запросы на фармацевтическое стекло и упаковку от постоянных клиентов, сотрудничество с которыми начиналось с поставки субстанций, со временем переросли в отдельное перспективное направление.
Сегодня компания предлагает своим клиентам комплексные индустриальные решения, продолжая при этом расширять свой продуктовый портфель.
Опираясь на потребности клиентов, в 2018 году Группа компаний Long Sheng Pharma начала развивать направление фармацевтического инжиниринга, строительства и оснащения фармацевтических производств технологическим и инженерным оборудованием под ключ.
Востребованность услуг в области фармацевтического инжиниринга на рынке крайне высока, подчеркивают в компании.
Таким образом, стратегия Long Sheng Pharma четко соответствует положениям государственной программы «Развитие фармацевтической и медицинской промышленности» и акцентирована на создании сильной отечественной фарминдустрии.
«До 2018 года компания проводила разовые сделки в области поставок отдельных единиц оборудования под решение конкретных задач клиентов, — сообщил руководитель отдела развития и проектирования Long Sheng Pharma Алексей Илатовский. — Сейчас клиенты все чаще приходят с запросом: собираемся строить завод, необходим комплексный подрядчик. Так, реализовав несколько проектов «под ключ», приняли решение создать отдельное подразделение, которое будет заниматься фармацевтическим инжинирингом».
Сегодня компания осуществляет проектирование полного цикла, начиная с предпроектной проработки и заканчивая разработкой и сдачей клиенту полного пакета проектной документации стадии Р.
Специфика реализации
Об особенностях оказания услуг в области фармацевтического инжиниринга рассказал руководитель направления чистых сред Long Sheng Pharma Сергей Анисимов, который также курирует локализованную в России производственную площадку компании. Завод в г. Кашире (Московская обл.) открыт в этом году, на нем осуществляется сборка систем водоподготовки и приготовления растворов для реализуемых компанией проектов.
«На рынке достаточно широко представлены специализированные компании, которые оказывают услуги в отдельных областях фармацевтического инжиниринга, — говорит Анисимов. — Одни специализируются на вентиляции, другие на водоподготовке, третьи на производственном оборудовании. До прихода в Long Sheng Pharma я работал в одной из таких компаний, занимался направлением чистых сред; чистые газы, водоподготовка, системы приготовления растворов. За время работы реализовал более 15 проектов в области медицины и фармацевтики. Вел проекты от стадии договоренностей с заказчиком до финальной наладки и верификации системы».
По словам Анисимова, сложность реализации проектов при использовании услуг нескольких компаний, специализирующихся в своих областях, заключается в нюансах согласования технологии, систем инженерного обеспечения и оборудования между собой. Каждый отдельный подрядчик предлагает отработанное решение и гарантирует качество в своей зоне ответственности, но за финальный результат в целом ответственности не несет. Такая ситуация может приводить к доработкам на конечных этапах реализации, которые негативно влияют на стоимость, сроки, удобство эксплуатации, качество продукции.
«Наша команда отвечает за конечный результат как при участии в отдельных частях проекта, так и при реализации проектов «под ключ». Это мотивирует и вдохновляет», — отмечает Анисимов. Он также добавил, что Long Sheng Pharma также оказывает услуги в области экспертизы проектных решений. Помимо собственных специалистов компания привлекает европейских и российских экспертов в области GMP, которые в онлайн-режиме принимают участие в разработке проекта, выступая консультантами и оппонентами.
Желания и возможности
Рассказывая о запросах клиентов, поступающих в Long Sheng Pharma, Илатовский обращает внимание, на интересную тенденцию: сегодня на фармацевтический рынок стремятся выйти игроки, не имеющие опыта в производстве. «Если у клиента нет четкого технического задания и опыта управления проектом, но есть идея и технология, наш комплексный подход и накопленная экспертиза помогут принять правильные решения, — пояснил он. — Естественно, мы не будем брать на себя функции маркетингового агентства, оценивать, насколько продукт будет востребован на рынке. Однако по желанию заказчика наша компания поможет в организации переноса технологии на производственную площадку, основываясь на оценке рыночного потенциала и на нашем опыте на зарубежных рынках. В плане задач по строительству и запуску производства при необходимости можем взять на себя и подготовительную работу: составить техническое задание, подобрать площадку, рекомендовать ключевых сотрудников в команду заказчика».
«Мы напрямую работам с китайскими производителями, используем китайские комплектующие, сертифицированные международными агентствами, которые удовлетворяют заказчиков на уровне эксплуатации, но имеют более демократичную стоимость, чем у конкурентов, — добавил Анисимов. — Все проектирование и сборку производим в России, что позволяет обеспечить контроль соответствия нормам российского законодательства, требованиям фармакопейных статей. Профессионализм наших специалистов позволяет обеспечить гибкость технических решений и учесть особенности технологии производства, оборудования и пожелания заказчика. В результате наши клиенты получают рабочие системы под конкретные задачи, сопровождаемые полноценным комплектом документации».
Благодаря своему китайскому партнеру — производителю компонентов чистых помещений Long Sheng Pharma смогла реализовать масштабные проекты в самые короткие сроки.
За последний год совместно с партнерами реализовано около 24 тыс. м2 чистых помещений.
Среди выполненных проектов:
- Строительство чистых помещений завода по производству вакцин общей площадью 13,8 тыс. м2, Технополис, Москва. Работы выполнены за 4 месяца.
- Строительство чистых помещений завода по производству вакцин общей площадью 1,8 тыс. м2, Ростов. Работы выполнены за 1,5 месяца.
- Строительство чистых помещений завода по производству вакцин общей площадью 3,6 тыс. м2, Ярославль. Работы выполнены за 2,5 месяца.
- Генеральный подряд (включая чистые среды) на участок по производству АФС вакцин Спутник V, общей площадью 800 м2 (проект получил положительное заключение комиссии ВОЗ), пос. Вольгинский. Работы выполнены за 3,5 месяца.
Человеческий капитал
Одним из своих ключевых преимуществ на рынке фарминжиниринга в Long Sheng Pharma считают наличие команды профессионалов, подчеркнул генеральный директор Дмитрий Марков. Пул специалистов позволяет видеть реализацию проекта в целом, а не частями. В зоне ответственности команды все составляющие проекта: чистые помещения, вентиляция, технология и многое другое.
Проектная и строительная команды Long Sheng Pharma собраны из специалистов, имеющих многолетний опыт работы в ведущих российских и зарубежных инжиниринговых компаниях. Все сотрудники имеют богатый опыт успешной реализации различных проектов для фармацевтической отрасли.
Всей командой руководит Марков, перешедший с позиции генерального директора компании ООО «БЛОК». Отдел развития и проектирования возглавляет Илатовский, продолжительное время проработавший директором по развитию ведущих инжиниринговых компаний, вице-президентом по развитию ГК «Фармконтракт».
Зам. генерального директора по реализации проектов Анатолий Боканенко, ранее работавший генеральным директором инжиниринговых компаний и имеющий опыт работы по реализации фармацевтических проектов на стороне заказчика. Направление «Чистые помещения» возглавляет Павел Нагорный, ранее руководивший подразделением европейской компании по производству чистых помещений.
Сложности закаляют
Развитие подразделения, занимающегося фарминжинирингом, пришлось на пандемию COVID-19, ставшую вызовом для всех отраслей экономики. Серьезно осложнилась ситуация в области логистики и перевозок. В марте-апреле 2020 года были закрыты границы, в том числе и с Китаем, где находятся основные поставщики Long Sheng Pharma.
С другой стороны, сложившиеся в непростой период самых жестких ограничений требования к бизнес-процессам сыграли важную роль в развитии направления фармацевтического инжиниринга. Генеральный подряд на участок по производству вакцин Спутник V в пос. Вольгинский стал рекордным для Группы компаний Long Sheng Pharma по сложности поставленной задачи и скорости реализации. Проект был запущен в эксплуатацию за семь месяцев от начала проектных работ и получил положительное заключение комиссии ВОЗ. Работа в таких жестких условиях позволила сформировать сплоченную команду, готовую реализовывать самые сложные проекты в кратчайшие сроки, подчеркивают в компании.
Взгляд в будущее
Группа компаний Long Sheng Pharma продолжает усиливать свои проектную и строительную команды ведущими специалистами рынка инжиниринга, наращивать пул партнеров и поставщиков за рубежом, а также развивать локализованную производственную базу.
На фоне достигнутого успеха компания видит потенциал для развития в области инжиниринга, строительства и оснащения высокотехнологических производств, определяя основными направлениями производство готовых лекарственных форм, фармацевтических субстанций, биотехнологических препаратов, медицинских изделий и электроники.
Материал партнера: Long Sheng Pharma
