XVIII конференция PROекции Будущего

День 1. 11 сентября 2025

09:00—9:30 Регистрация участников и приветственный кофе

9:30—11:00 Пленарная сессия

«Цифры. Факты. Тренды. Фармацевтическая отрасль на грани будущего»

Модератор: Юрий Крестинский

Эксперты: TBD

Объективная и выверенная аналитика о состоянии фармацевтического рынка в 2025 году. В центре внимания — ключевые векторы отраслевого развития: локализация и углубление производственного цикла, экспортные амбиции и работа на рынках ЕАЭС, формирование экосистемы клинических исследований, усиление роли российских разработок и трансформация участия иностранных компаний.

!!! Отдельный фокус. Состояние и перспективы производства фармацевтических субстанций: сможет ли Россия реально сократить критическую зависимость от импорта

Вопросы к обсуждению:

• Доминирующие тренды. Как изменился ландшафт фармацевтической отрасли по итогам 8 месяцев 20025 года
• Локализация и импортозамещение: что происходит с производством АФС и препаратов полного цикла
• Сложный путь ЕАЭС. Растет ли интеграция или нарастают барьеры
• Клинические исследования: реальные масштабы и задачи вывода собственных молекул
• Экспортный потенциал: способен ли российский фармбизнес стать глобальным игроком

11.00—11.15 Кофе-брейк

11.15—13.00 Стратегическая сессия

«Национальный курс. Государственный контур фармацевтической отрасли»

Модератор: TBD

Государственный сегмент — крупнейший заказчик и ключевой архитектор отрасли. Обсудим механизмы формирования и корректировки приоритетов фармацевтической политики: от перечней ЖНВЛП и СЗЛС до национального календаря профилактических прививок, от программ поддержки производителей до стимулирования инноваций и выведения новых разработок на рынок.

!!! Отдельный фокус. Вопросы патентной политики в госсегменте, роль стратегических инвестпроектов, а также перспективы для локальных игроков и транснациональных компаний.

Ключевые вопросы к обсуждению:

• Госсегмент в структуре фармрынка: Какие программы формируют повестку и кто ими управляет
• ЖНВЛП и СЗЛС: по каким принципам формируются перечни и каковы последствия для рынка и пациентов
• Патенты и госзаказ: как сбалансировать интересы инноваций, доступности и защиты интеллектуальной собственности
• Национальный календарь прививок: как формируются приоритеты, кто участвует в принятии решений, какие вакцины нужны сейчас
• Господдержка производителей: какие программы реально работают — прямое финансирование, налоговые льготы, ценовые преференции

13.00—14.00 Обед

14.00—15.30 Фокус-сессия Forbes

«Инвестиции в фарме: риски, капиталы, стратегии»

Модератор: TBD

Фармацевтический рынок — сектор экономики, сохраняющий потенциал масштабного роста. Где и в чем выгодно держать капитал сегодня? Становится ли российская фарма площадкой для новых игроков или это уже закрытый клуб, куда попасть можно только с «группой поддержки» и готовностью к долгой игре? Открытый разговор с участием инвесторов, владельцев компаний и аналитиков Forbes.

!!! Отдельный фокус. Какие условия встречают тех, кто заходит «с нуля» или с новым продуктом на фармацевтический рынок? Деньги, цели, горизонты.

Ключевые вопросы к обсуждению:

• Влияние внешнеэкономических факторов. Санкции, валютные риски, экспортная логистика — риски и возможности
• Инвестиционная привлекательность. Какие сегменты «горячие» для вложений: производство, субстанции, дистрибуция, IT, аптеки
• Рынок сделок. Какие форматы инвестиций работают: M&A, IPO, стратегические партнерства, частные размещения
• Новые игроки. Выгодно заходить в российскую фарму
• Цифровизация. Стоит ли инвестировать в IТ-направления в фарме. Кто уже это делает и с каким результатом

15.30—15.45 Кофе-брейк

15.45—16.45 Дискуссионная сессия

«Аптека как бизнес: экономика ритейла в условиях маржинального давления»

Модератор: TBD

Какие бизнес-модели будут внедряться в ритейле в 2026 году. Как аптеки зарабатывают, находят точки роста и как выстраивать отношения с производителями.

!!! Отдельный фокус. Производственные аптеки: возвращение смысла или новая ниша.

Ключевые вопросы к обсуждению:

• Финансовая устойчивость. Как меняется структура доходности. Что остается главным источником прибыли
• Модели развития. Что выгоднее: франчайзинг, поглощения, медленное органическое расширение
• Новые форматы и цифровизация. Что работает — онлайн-аптеки, умные кассы, программы лояльности, e-commerce-интеграции
• Интеграция в систему здравоохранения. Что дал аптекам новый код ОКВЭД
• Аптечное производство. Есть ли у производственных аптек экономическое будущее

16.45—17.00 Кофе-брейк

17.00—18.00 «Круглый стол» по кадрам

«Кого не хватает фарме. Кадровый кризис, дефицит компетенций и срочная необходимость изменений»

Модератор: TBD

Фармотрасль во всех своих сегментах сталкивается с нехваткой людей. Производственные площадки не укомплектованы, аптеки страдают от текучки и перегрузки, а выпускники вузов не всегда соответствуют требованиям работодателей. В сессии обсудим, в чем суть кадрового разрыва, какие программы реально помогают (а какие не работают), чему учат и чему давно пора начать учить, чтобы сохранить устойчивость и обеспечить развитие отрасли в долгосрочной перспективе.

!!! Отдельный фокус. Компетенции топ-менеджеров: соответствуют ли управленцы вызовам времени

Ключевые вопросы к обсуждению:

• Актуальные цифры.  Обзор по сегментам: производство, R&D, логистика, дистрибуция, аптеки. Какова реальная потребность отрасли в специалистах до 2030 года. Какие регионы и профессии в «красной зоне»
• Образование vs реальность. Чему сегодня учат в профильных вузах и колледжах. Почему работодатели жалуются на качество подготовки
• Господдержка и профориентация. Есть ли эффект от программ
• Задел на будущее. Какие навыки будут востребованы в ближайшие 5 лет. Как быстро адаптировать учебные программы под нужды бизнеса
• Топы за партой. Культура обучения и переподготовки руководителей. Какие программы повышения квалификации для управленцев работают и приносят результат

19.00—23.00 Гала-ужин

• Обсудим, что драйвит рынок БАД и каков процент серого сегмента.
• Добавим маркетинга. Запуски, провалы и инсайты: кто и как продвигает бренды. Какие каналы приносят результат и как не сгореть на согласованиях и бесполезных метриках.
• Поговорим про правовые рамки и эффективность.

11.00—12.00 Брейнсторм-сессия

«На грани пользы и манипуляции: БАД как рынок, бизнес и поле для рисков»

Эксперты: TBD

Сейчас рынок БАД — одновременно точка роста и зона турбулентности: быстрый рост, низкий порог входа, слабый регуляторный контроль и высокий уровень недобросовестных практик. Сможет ли отрасль навести порядок сама или это задача регулятора?

!!! Отдельный фокус. Как строить честный бизнес на сложном рынке с нуля и при этом конкурировать

Вопросы к обсуждению:

• Цифры и прогнозы. Реальные объемы сегмента в 2025 году, прогнозы на ближайшие 2–3 года
• Серый рынок. Как действуют недобросовестные игроки. Почему маркетинг БАД часто превращается в агрессивную дезинформацию
• Регуляторные ловушки. Почему текущая система контроля не работает. Что может изменить ситуацию — маркировка, разрешения, сертификация, уголовная ответственность
• Добросовестные производители. Как строить белый бренд в токсичной среде. Какие маркетинговые и продуктовые стратегии работают без манипуляций
• Каналы дистрибуции. Какую роль играют маркетплейсы, телеграм-каналы и «оздоровительные блогеры» в распространении небезопасных и недостоверных продуктов

12.00—12.15 Кофе-брейк

12.15—13.30 Маркетинг-сессия

«Маркетинг под давлением: как продвигать фарму в условиях запретов, ограничений и цифрового шума»

Модератор: TBD

Фарммаркетинг — это баланс между регуляторикой и креативом, доказательной базой и инфлюенсерами, ответственностью и продажами. На фоне ограничений в рекламе, высокой конкуренции рынок требует новых решений. Как оценивать эффективность? Где заканчивается продвижение и начинается манипуляция?

!!! Отдельный фокус. Как выстроить коммуникацию с врачом, фармспециалистом и потребителем

Ключевые вопросы к обсуждению:

• Сколько денег и в какие каналы продвижения стоит вкладывать деньги
• Как продвигать препараты без нарушения закона и профессиональной этики
• Что происходит с взаимодействием с врачами и фармспециалистами
• Онлайн-образование врачей и фармспециалистов — тренд или иллюзия
• Инфлюенсеры в фарме, где реально работает, а где вредит бренду
• Как меняется потребитель: что работает на конечного покупателя

13.30 Окончание конференции. 

*В программе возможны изменения, дополнения