XVIII конференция PROекции Будущего

День 1. 11 сентября 2025

09:00—9:30 Регистрация участников и приветственный кофе

9:30—11:00 Пленарная сессия

«Цифры. Факты. Тренды. Фармацевтическая отрасль на грани будущего»

Модератор: Юрий Крестинский, председатель Правления ГК Бионика/председатель редакционного совета газеты Фармацевтический Вестник

Эксперты: Анна Ермолаева, генеральный директор AlphaRM, Артур Валиев, генеральный директор Sun Pharma Евразия, Лариса Матвеева, исполнительный директор Ассоциации международных фармпроизводителей

Объективная и выверенная аналитика о состоянии фармацевтического рынка в 2025 году. В центре внимания — ключевые векторы отраслевого развития: локализация и углубление производственного цикла, экспортные амбиции и работа на рынках ЕАЭС, формирование экосистемы клинических исследований, усиление роли российских разработок и трансформация участия иностранных компаний.

!!! Отдельный фокус. Состояние и перспективы производства фармацевтических субстанций: сможет ли Россия реально сократить критическую зависимость от импорта

Вопросы к обсуждению:

• Доминирующие тренды. Как изменился ландшафт фармацевтической отрасли по итогам 8 месяцев 20025 года
• Локализация и импортозамещение: что происходит с производством АФС и препаратов полного цикла
• Сложный путь ЕАЭС. Растет ли интеграция или нарастают барьеры
• Клинические исследования: реальные масштабы и задачи вывода собственных молекул
• Экспортный потенциал: способен ли российский фармбизнес стать глобальным игроком

11.00—11.15 Кофе-брейк

11.15—13.00 Стратегическая сессия

«Национальный курс. Государственный контур фармацевтической отрасли»

Модератор: Виктор Дмитриев, генеральный директор Ассоциации российских фармацевтических производителей

Эксперты: Вадим Кукава, исполнительный директор ассоциации «Инфарма», Сергей Глаголев, заместитель министра здравоохранения, Игорь Хасин, директор программ стратегического развития АО «Тонус», Евгений Нифантьев, депутат Государственной Думы, Алексей Карташев, директор по связям с органами государственной власти ГК «ХимРар», Ольга Ларина, коммерческий директор «Озон Фармацевтика»

Государственный сегмент — крупнейший заказчик и ключевой архитектор отрасли. Обсудим механизмы формирования и корректировки приоритетов фармацевтической политики: от перечней ЖНВЛП и СЗЛС до национального календаря профилактических прививок, от программ поддержки производителей до стимулирования инноваций и выведения новых разработок на рынок.

!!! Отдельный фокус. Вопросы патентной политики в госсегменте, роль стратегических инвестпроектов, а также перспективы для локальных игроков и транснациональных компаний.

Ключевые вопросы к обсуждению:

• Госсегмент в структуре фармрынка: Какие программы формируют повестку и кто ими управляет
• ЖНВЛП и СЗЛС: по каким принципам формируются перечни и каковы последствия для рынка и пациентов
• Патенты и госзаказ: как сбалансировать интересы инноваций, доступности и защиты интеллектуальной собственности
• Национальный календарь прививок: как формируются приоритеты, кто участвует в принятии решений, какие вакцины нужны сейчас
• Господдержка производителей: какие программы реально работают — прямое финансирование, налоговые льготы, ценовые преференции

13.00—14.00 Обед

14.00—15.30 Фокус-сессия Forbes

«Инвестиции в фарме: риски, капиталы, стратегии»

Модератор: Андрей Семеркин, программный директор Forbes Club

Эксперты: Дмитрий Таскин, директор по развитию первичного рынка облигаций ПАО Московская биржа, Арина Рославцева, руководитель специализированных проектов здравоохранения АО «Фармстандарт»

Фармацевтический рынок — сектор экономики, сохраняющий потенциал масштабного роста. Где и в чем выгодно держать капитал сегодня? Становится ли российская фарма площадкой для новых игроков или это уже закрытый клуб, куда попасть можно только с «группой поддержки» и готовностью к долгой игре? Открытый разговор с участием инвесторов, владельцев компаний и аналитиков Forbes.

!!! Отдельный фокус. Какие условия встречают тех, кто заходит «с нуля» или с новым продуктом на фармацевтический рынок? Деньги, цели, горизонты.

Ключевые вопросы к обсуждению:

• Влияние внешнеэкономических факторов. Санкции, валютные риски, экспортная логистика — риски и возможности
• Инвестиционная привлекательность. Какие сегменты «горячие» для вложений: производство, субстанции, дистрибуция, IT, аптеки
• Рынок сделок. Какие форматы инвестиций работают: M&A, IPO, стратегические партнерства, частные размещения
• Новые игроки. Выгодно заходить в российскую фарму
• Цифровизация. Стоит ли инвестировать в IТ-направления в фарме. Кто уже это делает и с каким результатом

15.30—15.45 Кофе-брейк

15.45—16.45 Дискуссионная сессия

«Аптека как бизнес: экономика ритейла в условиях маржинального давления»

Модератор: Виктория Преснякова, директор СРО Ассоциация независимых аптек

Эксперты: Эмиль Хубалиев, заместитель гендиректора аптечной сети «Вита», Анатолий Тенцер, директор по развитию АО НПК «Катрен», Александр Петров, депутат Государственной Думы, Вадим Кукава, исполнительный директор ассоциации «Инфарма»

Какие бизнес-модели будут внедряться в ритейле в 2026 году. Как аптеки зарабатывают, находят точки роста и как выстраивать отношения с производителями.

!!! Отдельный фокус. Производственные аптеки: возвращение смысла или новая ниша.

Ключевые вопросы к обсуждению:

• Финансовая устойчивость. Как меняется структура доходности. Что остается главным источником прибыли
• Модели развития. Что выгоднее: франчайзинг, поглощения, медленное органическое расширение
• Новые форматы и цифровизация. Что работает — онлайн-аптеки, умные кассы, программы лояльности, e-commerce-интеграции
• Интеграция в систему здравоохранения. Что дал аптекам новый код ОКВЭД
• Аптечное производство. Есть ли у производственных аптек экономическое будущее

16.45—17.00 Кофе-брейк

17.00—18.00 «Круглый стол» по кадрам

«Кого не хватает фарме. Кадровый кризис, дефицит компетенций и срочная необходимость изменений»

Модератор: Ирина Спичак, Исполнительный директор Евразийской Академии надлежащих практик

Эксперты: Наталия Каширина, основатель SFE & Marketing Excellence Academy, Мария Воронина, HR-директор операционного блока ГК «Фармстандарт», Леонид Коган, заместитель директора по производству АО «БИОКАД», Фаиза Ягудина, директор по качеству АО «Акрихин», Светлана Скорик, директор по качеству ООО «НТФФ «Полисан»

Фармотрасль во всех своих сегментах сталкивается с нехваткой людей. Производственные площадки не укомплектованы, аптеки страдают от текучки и перегрузки, а выпускники вузов не всегда соответствуют требованиям работодателей. В сессии обсудим, в чем суть кадрового разрыва, какие программы реально помогают (а какие не работают), чему учат и чему давно пора начать учить, чтобы сохранить устойчивость и обеспечить развитие отрасли в долгосрочной перспективе.

!!! Отдельный фокус. Компетенции топ-менеджеров: соответствуют ли управленцы вызовам времени

Ключевые вопросы к обсуждению:

• Актуальные цифры. Обзор по сегментам: производство, R&D, логистика, дистрибуция, аптеки. Какова реальная потребность отрасли в специалистах до 2030 года. Какие регионы и профессии в «красной зоне»
• Образование vs реальность. Чему сегодня учат в профильных вузах и колледжах. Почему работодатели жалуются на качество подготовки
• Господдержка и профориентация. Есть ли эффект от программ
• Задел на будущее. Какие навыки будут востребованы в ближайшие 5 лет. Как быстро адаптировать учебные программы под нужды бизнеса
• Топы за партой. Культура обучения и переподготовки руководителей. Какие программы повышения квалификации для управленцев работают и приносят результат

19.00—23.00 Гала-ужин

• Обсудим, что драйвит рынок БАД и каков процент серого сегмента.
• Добавим маркетинга. Запуски, провалы и инсайты: кто и как продвигает бренды. Какие каналы приносят результат и как не сгореть на согласованиях и бесполезных метриках.
• Поговорим про правовые рамки и эффективность.

11.00—12.00 Брейнсторм-сессия

«На грани пользы и манипуляции: БАД как рынок, бизнес и поле для рисков»

Эксперты: Татьяна Ковальчук, заместитель генерального директора AlphaRM, Александр Жестков, исполнительный директор Союза производителей БАД, Галина Орлова, генеральный директор IRIS, Юлия Кузьменко, старший юрист юридической фирмы Lidings

Сейчас рынок БАД — одновременно точка роста и зона турбулентности: быстрый рост, низкий порог входа, слабый регуляторный контроль и высокий уровень недобросовестных практик. Сможет ли отрасль навести порядок сама или это задача регулятора?

!!! Отдельный фокус. Как строить честный бизнес на сложном рынке с нуля и при этом конкурировать

Вопросы к обсуждению:

• Цифры и прогнозы. Реальные объемы сегмента в 2025 году, прогнозы на ближайшие 2–3 года
• Серый рынок. Как действуют недобросовестные игроки. Почему маркетинг БАД часто превращается в агрессивную дезинформацию
• Регуляторные ловушки. Почему текущая система контроля не работает. Что может изменить ситуацию — маркировка, разрешения, сертификация, уголовная ответственность
• Добросовестные производители. Как строить белый бренд в токсичной среде. Какие маркетинговые и продуктовые стратегии работают без манипуляций
• Каналы дистрибуции. Какую роль играют маркетплейсы, телеграм-каналы и «оздоровительные блогеры» в распространении небезопасных и недостоверных продуктов

12.00—12.15 Кофе-брейк

12.15—13.30 Маркетинг-сессия

«Маркетинг глазами ТОПов»

Модератор: Денис Вязников, генеральный директор Rх Cоde

Эксперты: Сергей Еськин, директор по развитию ФК «Пульс», Юрий Уляшев, генеральный директор компании «Селектум»

Фарммаркетинг — это основа для лидерства фармкомпании в период изменений.
Что делать, когда и сам рынок, и условия в нем быстро меняются? Как находить баланс между привычными подходами и инструментами и новыми возможностями? Как замечать и использовать тренды, как отличать их от хайпа? Как находить подходы и договариваться при изменении баланса сил и влияния?

!!! Отдельный фокус. Как и на основе каких данных быстро принимать решения в VUCA-мире? Как в условиях различных ограниченных инвестиций в маркетинг соблюдать баланс между сохранением доли и развитием?

Ключевые вопросы к обсуждению:

• выбор подходов и каналов с учетом трендов и изменения поведения ЦА
• технологическое лидерство: какие задачи помогает решить\автоматизировать ИИ
• аналитика и тренды: как принимать решения, основанные на данных и опережать конкурентов
• дистрибуция и продвижение: зарабатывать вместо или вместе?

13.30 Окончание конференции.

*В программе возможны изменения, дополнения