В Москве открылся фармацевтический саммит «Продажи и маркетинг»

Вторая международная конференция  Pharma Sales and Marketing Sammit Russia 2009,  организованная британской компанией eyeforpharma, открылась в Москве в отеле «Балчуг Кемпински».
Сопредседатель саммита, генеральный директор Comcon Pharmа Олег Фельдман во вступительном слове отметил, что спустя год после начала кризиса можно констатировать - самые худшие ожидания  фармсообщества не оправдались. Ожидалось, в частности, что кризис может оказать сильное негативное воздействие на маркетинговые бюджеты, однако этого не произошло. Более того, подчеркнул спикер, маркетинговая активность фармкомпаний, как и активность в продажах, за последний год сильно возросла (правда, пока не понятно – произошло это за счет увеличившихся маркетинговых бюджетов или нет). По мнению докладчика, кризис подтолкнул развитие еще одной тенденции, ставшей, заметной в последние годы  - компании стали «более точно подсчитывать затраты, в т.ч. на инвестиции, маркетинг и продажи».
Один из актуальных вопросов, который оказался в фокусе повестки дня саммита – роль и место маркетинга в условиях, когда меняется система коммуникаций, привычные установки различных целевых групп, когда происходит большое давление на свободу действий участников фармрынка при реализации коммуникаций по тем или иным каналам.     
Среди тем, которые обсуждаются на форуме, - пути повышения эффективности продаж в меняющихся условиях рынка, взаимодействие между двумя главными структурами фармкомпаний — отделами маркетинга и продаж. Один из актуальных вопросов - масштаб деятельности sale force и необходимые для достижения оптимальных результатов критерии определения оптимальных размеров штата полевых сотрудников. Еще один важный вопрос, внесенный в повестку дня саммита, вызван необходимостью систематизации огромного потока информации, поступающей в компанию, на уровне интеграции внешних и внутренних данных. Участники форума обсудят возможности их оптимальной  обработки.
«Вечные» вопросы, которые особенно обостряются в период кризиса, - таргетирование и сегментирование целевых групп, также стали предметом рассмотрения на саммите.  У большинства участников фармрынка есть ощущение, что КПД fild force в последнее время не увеличивается, и большие усилия поднять показатели продаж «уходят в воду». Поэтому один из главных фокусов саммита нацелен на ключевое звено продаж – медицинских представителей.
По замыслу организаторов, каждый день двухдневного саммита будет заканчиваться интерактивной дискуссией с участием известных специалистов. В рамках конференции пройдут семинары и круглые столы, где состоится обмен мнениями по актуальным  вопросам развития фарминдустрии.  
Организатор мероприятия – компания eyeforpharma уже 12 лет проводит по всему миру профессиональные мероприятия, посвященные злободневным вопросам развития фармацевтической отрасли. Первый российский фармацевтический саммит, прошедший прошлой осенью, посетили более 100 ведущих фармпроизводителей, работающих в этом регионе. Программа второго саммита была специально сформирована с учетом специфики нынешнего этапа развития российской экономики. На стадии глубокого исследования тематики мероприятия eyeforpharma изучила мнения более 50 фармпрофессионалов, имеющих большой опыт работы в России и за рубежом.