В Госдуму внесен законопроект об отмене маркетинговых выплат аптечным сетям

31.10.2024
18:50
Группа депутатов внесла в Госдуму законопроект об ограничении маркетинговых бонусов. Они предлагают наделить правительство полномочиями по определению порядка установления совокупного размера внереализационных доходов. В выплатах, которые в некоторых случаях достигают 80%, заинтересованы прежде всего сами производители, говорят представители розничных сетей.
Фото: Ринат Васбеев

Чем руководствуются депутаты

Депутаты предлагают внести изменения в ст. 54 Федерального закона «Об обращении лекарственных средств». Инициаторы, среди которых Сергей Миронов, Олег Нилов, Федот Тумусов, считают, что это поможет бороться со злоупотреблениями в отношении поставщиков лекарственных препаратов со стороны аптечных сетей.

В пояснительной записке сказано, что «заложниками» маркетинговых договоров стали сами производители. «Фармацевтический ритейл благодаря консолидации выставляет производителю все более и более крупный счет за присутствие на полках. Другими словами, растущие за счет поглощения конкурентов сети и ассоциации диктуют производителям свои условия. В результате крупный производитель воспринимает маркетинговый договор как легкую форму шантажа, а мелкий — пока еще как единственный способ попасть на полку», — отмечено в документе.

Ранее аналогичная ситуация развивалась на продовольственном рынке и вела к бурному росту цен на продукты питания, пишут депутаты. Они указывают на то, что фармспециалисты тоже недовольны планами продаж и необходимостью навязывать товары покупателям.

Кто виноват в высоких ценах

В правительстве и Госдуме неоднократно высказывалось мнение о необходимости ограничения маркетинговых выплат от производителей как способе снижения цен на лекарства. Генеральный директор Ассоциации российских фармацевтических производителей (АРФП) Виктор Дмитриев, выступая на форуме «ФармЛига: встреча лидеров», сообщил, что некоторые производители выражают недовольство их ростом. «Единичные производители ОТС-препаратов заявляют, что бонусы рознице доходят до 80%. Для компаний это уже петля на шее. Эту ситуацию, безусловно, нужно корректировать», — сказал он. Фиксацию маркетинговых бонусов со стороны государства эксперт не считает при этом хорошей идеей.

Ранее на парламентских слушаниях по теме лекарственной безопасности депутат Андрей Исаев высказывался за регулирование цен в аптеке. «Внутри цепочки производители—оптовики—аптеки мы искали, кто является образователем цены. Мы пришли к выводу, что это аптеки. Они обладают в отношении производителей неограниченными правами: навязывают мероприятия, выпускают собственные торговые наименования, имеют бонусы. Все это никак не регулируется», — сказал он. В свою очередь, депутат Евгений Нифантьев отметил, что маркетинговые бонусы имело смысл ограничивать 10—15 лет назад. «А сегодня это приведенная маржа, которая понижает цену на полке», — пояснил он.

Что думают аптеки

Бонусы — это инструмент производителей, который успешно используется для управления продажами, говорит директор головного офиса «Гармонии здоровья» Сергей Мещан. «Стандартная структура доходности аптечной сети – 2/3 — это валовая наценка, а 1/3 – это бонусы. И получается, что аптеки живут за счет производителей. Звучит смело, но является ли это проблемой? Нет, потому что никто не заинтересован в отказе от выплат – это сложившаяся модель, которая успешно работает», — объясняет он.

Аптеки не против отмены маркетинговых бонусов, полагает руководитель сети. «Если отменят бонусы, просто модель бизнеса будет другая, — говорит он. — Потребителям будет продаваться совсем не то, что сейчас, и будут другие наценки, поскольку сейчас часть наценки производитель оставляет себе и использует ее для управления продажами. В противном случае себестоимость будет ниже, а наценка выше. Будет ли от этого хуже аптекам? Нет, поскольку мы будем сами управлять своей доходностью и вернемся к модели, которая существовала 15 лет назад».

Нет таких ситуаций, что производитель несет инновационный препарат, который востребован населением, и назначает сумасшедшие бонусы, добавляет директор сети «Фарма» Александр Миронов. «Скорее, в аптечную сеть пытаются «впихнуть» 20-й цитрамон или 30-й препарат от боли в горле и готовы отдавать всю прибыль, лишь бы получить дистрибуцию, — поясняет он. — Сверхконкуренция создается за сбыт очень распространенных позиций, которая приводит к росту стоимости этого канала сбыта».

Нет комментариев

Комментариев: 2

Хасин Игорь Леонидович
Пожалуй, самый разумный комментарий дал неназванный представитель аптечной сети: "Аптеки не против отмены маркетинговых бонусов, полагает руководитель сети. «Если отменят бонусы, просто модель бизнеса будет другая, — говорит он. — Потребителям будет продаваться совсем не то, что сейчас, и будут другие наценки, поскольку сейчас часть наценки производитель оставляет себе и использует ее для управления продажами. В противном случае себестоимость будет ниже, а наценка выше. Будет ли от этого хуже аптекам? Нет, поскольку мы будем сами управлять своей доходностью и вернемся к модели, которая существовала 15 лет назад". Но остается много вопросов, что будет с ассоциациями и что делать с запасами, которые заказаны под получением маркетинговых выплат, как быстро будет сокращаться количество аптек и какие из сетей закончат свое существование банкротством? Много вопросов, такие резкие законодательные инициативы могут многое изменить на рынке радикально.
Нем Артур
маркетинговые бонусы - гнусный инструмент борьбы с конкурентами, с государством и даже с собственным населением.От него срочно надо надо избавляться, а этого НИфантьева гнать в три шеи, хотя бы за то,что в свое время обзывался на Горздрав, потом перенял их же грязные методы.Бонусами сети уходят от налогов, пичкают собственное население тоннами сомнительной продукции, не имеющей доказанной эффективности, а следовательно отрицательно влияют на качество жизни. Фармацевт заходит в аптеку - выкатывают список чепухи, который он обязан продавать, если хочет зарплату и плевать, что его совсем другому обучали в колледже или универе.
Вы не можете оставлять комментарии
Пожалуйста, авторизуйтесь
Продолжая использовать наш сайт, вы даете согласие на обработку файлов cookie, которые обеспечивают правильную работу сайта.