На Аптечном саммите обсудили замедление спроса, сделки и слухи

Общий объем фармацевтического рынка по итогам 2025 года превысил 3 трлн руб. На долю коммерческого розничного сегмента пришлось около двух третей – более 64% от общего объема рынка в стоимостном выражении и порядка 4 млрд упаковок в натуральном выражении. Об этом рассказала заместитель директора Департамента развития фармацевтической и медицинской промышленности Минпромторга РФ Ольга Кравцова на пленарной сессии 26-го Аптечного саммита, передает корреспондент «ФВ».

По ее словам, в 2025 году доля препаратов Перечня ЖНВЛП в объеме розничного коммерческого рынка составила около 46% в упаковках и около 31% в рублях. «Более половины упаковок и почти 70% денежных средств в аптеках – это препараты, которые не попадают под государственное регулирование предельных отпускных цен и конкурируют между собой исключительно на рыночных условиях», – сказала она. В Минпромторге РФ ожидают сохранения двузначных темпов роста рынка в стоимостном выражении.

По словам генерального директора ЦВ «Протек» Дмитрия Погребинского, на общем фоне фармрынок остается небольшим островком благополучия. Он отметил, что потери компании прошлого года были рекордно низкими и носили косметический характер. «Укрупнение крупнейших аптечных сетей минимизирует потери… Даже если сеть большая и нам кажется опасной, мы стараемся застраховать ее на 100%», — сказал он.

Лидеры аптечного сегмента отметили сдержанный рост по итогам первого квартала. «Мы привыкли видеть хорошие сезонные приросты в первом квартале, но они не случились», – заметил генеральный директор АС «Ригла» Борис Попов. Внутренняя аналитика «Риглы» показывает рост в 15%, однако, по признанию главы компании, этот результат обеспечен в основном экстенсивным ростом. По его словам, при отсутствии всплеска заболеваемости спрос, скорее всего, выйдет на равномерный уровень.

«Предпосылок к инфляционному росту нет, к росту потребления нет, поэтому, да, рынок будет замедляться… Будут происходить другие процессы – интеграционные, потому что кто-то будет себя чувствовать хуже и будет принимать решение о продолжении бизнеса», – сказал он.

О ходе сделки по покупке аптечной сети «Фармакопейка» рассказала генеральный директор «Ириса» Галина Орлова. Она пояснила, что речь идет о продаже 51%-ной доли аптечной сети, собственник останется в управлении, это будет обоюдное управление аптечной сетью. «У ассоциаций век недолог, «Ирис» — это партнерство, которое сейчас как раз заводит свое ядро, составляющее большую часть от выручки», – сказала она. В ближайшие два года цель компании — войти в топ‑5 аптечных сетей России с помощью последующих сделок, будь то присоединение к партнерству или покупка части бизнеса или всего бизнеса целиком.

Директор компании «Магнит Аптека» Сергей Буйлов рассказал, что рост бизнеса по итогам прошлого года составил 30%, а по итогам первого квартала текущего года — 19%. Это несмотря на убыток компании «Магнит» по итогам 2025 года в 22,5 млрд рублей. По его словам он вызван возросшими капитальными вложениями, которые позволят компании чувствовать себя в перспективе пяти-шести лет абсолютно уверенно. Аптеки делают большую ставку на внедрение системы искусственного интеллекта, который призван помочь фармацевтам работать качественнее. Успешный пилотный проект прошел на ста аптеках, после чего его масштабировали на 1216 аптек.

Сергей Буйлов отметил сдвиги в спросе на лекарства: после кардиологии вторую строчку занимал ЖКТ, но с конца 2025 года его теснят БАД. В начале 2026 года выросла эндокринология. По его словам, меняется портрет покупателя: худеть теперь хотят не только женщины, но и мужчины, причем не только в возрасте 50+, но уже в 30 и даже 20 лет. «Выигрывают те сети, которые быстро ловят эти тренды и, соответственно, перестраивают свои продажи и взаимоотношения с производителями», — заключил он.

Директор по развитию компании «Катрен» Анатолий Тенцер также напомнил о скором появлении таблетированных форм глутидов, которые, по его словам, стали «новой Виагрой». Для тех, кто следит за ассортиментом, очевидно: эти препараты будут заказывать в том числе через интернет. По сравнению с офлайн-продажами в онлайн-продажах произошел, по его словам, существенный рост.

«Аптека.ru совершила скачок на 40–50% по сравнению с прошлым (2024) годом, и я вижу, что выросли не одни мы, но и значительное количество онлайн-игроков. Произошел переток спроса», — пояснил он.

В ходе бизнес-сессии лидеры аптечной розницы назвали слухи о покупке компании «Пульс» компанией Wildberries несостоятельными. Анатолий Тенцер заявил, что у Wildberries нет фокуса на фармацевтический рынок, об это свидетельствуют недавние приобретения Wildberries — активы в такси, грузоперевозках. Дмитрий Погребинский заметил, что никто просто так не отдаст свою долю рынка. Директор по развитию ФК «Пульс» Сергей Еськин также отверг возможность совершения подобной сделки.