Обновленный образ

— Что стало ключевой причиной ребрендинга «МираксБиоФарма»?

— Ребрендинг — это закономерный этап развития МБФ. За 19 лет работы под старым логотипом мы прошли интересный и непростой путь, в этом году отметим свое 20-летие уже с новой айдентикой. Мы начинали с создания оригинальных препаратов и ставили перед собой цель выводить на рынок уникальные и эффективные лекарственные средства. Но этот процесс — всегда игра в долгую: на каждый препарат уходит 5—10 лет разработки, доклинических и клинических исследований и огромные инвестиции.

В 2020—2021 годах нам пришлось притормозить разработки, в том числе из-за пандемии коронавируса, и уделить существенное внимание контрактному производству. Это был не совсем привычный для нас вид деятельности, хотя и на первый взгляд более простой по сравнению с разработкой оригинальных лекарств. Но работа в этом направлении помогла нашей экспертной команде получить бесценный опыт в новых областях. Изначально в собственных разработках мы специализировались на онкопротекторах и репродуктивном здоровье, но благодаря выполненным заказам нам удалось поработать с препаратами против эпилепсии, склероза, ковида и многого другого. Это разные лекарственные формы, упаковки, регуляторные особенности. Каждый заказ уникален, в каждом — сотни нюансов. Контрактное производство очень повысило экспертность нашей команды.

Сейчас мы продолжаем развивать как собственный портфель, так и контрактное производство. Мы видим, что одно другому не мешает, а, наоборот, способствует росту уровня наших компетенций. Вот эту качественную трансформацию нам и было важно отразить в обновленном бренде.

— Как новый логотип и фирменный стиль отражают обновленную стратегию МБФ? Какие ключевые сообщения вы хотите донести до партнеров и потребителей с их помощью?

— На логотипе изображены три капсулы разных цветов. Капсула — это основная лекарственная форма, которую мы производим, хотя и не единственная. Кроме того, капсулы — это узнаваемый символ фармацевтической отрасли.

Каждая из трех капсул символизирует один из приоритетов компании: фиолетовая — стремление к инновациям и научной глубине, зеленая — к простоте и гармоничности наших процессов, коралловая — нашу энергию и амбиции. А еще это три направления работы МБФ — лекарственные средства, БАД и лечебная косметика.

Рыночное позиционирование

— МБФ заявляет о том, что ключевые принципы компании — это технологичность, простота и открытость к инновациям. Как это проявляется на практике?

— Простота заключается в том, что мы постарались оптимизировать все процессы под нашего контрактного заказчика.

О нашей технологичности говорит то, что наша производственная площадка способна ежедневно выпускать большие объемы высококачественной продукции — 770 тыс. капсул, 450 тыс. таблеток и 15 тыс. саше. А еще мы всегда открыты к новым решениям и к тому, чтобы дооборудовать наши производственные мощности под запросы клиентов.

Что касается инноваций, это наши научно-исследовательские мощности, сильная команда и сотрудничающие с нами эксперты в разных областях — от молекулярной биологии до различных медицинских специальностей. У нас есть опыт совместных разработок с ведущими научными учреждениями, включая РНИМУ, РУДН, ИИХР, наши доклинические и клинические исследования проводятся на базе более 50 медицинских учреждений страны.

— Как изменились ваши ценности и позиционирование за последние годы?

— Наши базовые ценности остались прежними: это качество и стремление к развитию. А с запуском контрактного производства к ним добавилась клиенториентированность, причем она касается и партнеров, и конечных потребителей.

Мы с удовольствием беремся за проекты, от которых часто отказываются другие производители, — нишевые, малотиражные, сложные в производстве или кажущиеся недостаточно маржинальными продукты, потому что способны доводить их до экономической привлекательности как для нас, так и для заказчиков.

Что касается позиционирования, если раньше нас воспринимали как надежных исполнителей, которые производят качественные продукты — как лекарства, так и БАД — в строгом соответствии с рецептурой и технологией производства, то сейчас мы позиционируем себя как научно-производственного партнера.

К нам часто приходят заказчики со сложными задачами, и мы уже на этапе предварительных обсуждений даем им советы, которые порой кажутся неожиданными, но позволяют запустить то, что у них не получалось. Мы помогаем разрабатывать и совершенствовать состав продуктов, находить новые технологические решения, решать сложные регуляторные вопросы, делать маркировку, организовывать успешное маркетинговое продвижение. Таким образом, мы не только гарантируем высокое качество готового продукта, но и помогаем со всей его концепцией, а также с его выводом на рынок.

Стратегические приоритеты

— Какие ключевые цели заложены в вашу стратегию развития на ближайшие 3—5 лет?

— Первая цель — это дальнейшее развитие контрактного производства. Мы готовы сопровождать заказчиков на любом этапе: от простой идеи продукта и первичной проработки состава до его серийного производства и маркетинга. Наша цель — стать «единым окном» для любого партнера, будь то стартап, научный центр или крупная действующая компания.

Вторая цель — расширение портфеля собственных разработок. В сегменте лекарств сроки вывода новых продуктов составляют от 5 лет, однако для БАД и косметики горизонт в 2—5 лет вполне реален. Поэтому в ближайшее время мы готовим к запуску несколько оригинальных запатентованных продуктов из этих категорий, которые не имеют аналогов на рынке.

Третья цель — выход на зарубежные рынки, причем в двух качествах — как экспортера собственных разработок, так и производственного партнера.

— Можете рассказать подробнее о новых продуктах, которые планируете выпустить в скором времени?

— В этом году мы готовим к выходу на рынок три оригинальных продукта. Первый — крем для пациентов с псориазом, показавший многообещающие результаты в предварительных испытаниях.

Второй — БАД для облегчения симптомов джетлага «Фитоавиа»*, который будет актуален в первую очередь для делового туризма, особенно в свете развивающихся экономических связей с Азией.

И третий — эксклюзивный антиэйдж-продукт «Этернавита»* с запатентованной формулой, направленный на комплексное поддержание здоровья в пожилом возрасте. Все они разработаны с учетом современных научных трендов и не имеют прямых аналогов на рынке.

На самом деле это тема для отдельного большого разговора, мы несколько лет работали над этими средствами. Это абсолютно уникальные по своей продуманности продукты.

— Что вы можете рассказать про выход на зарубежные рынки? Какие страны у вас в приоритете? И в целом с какими вызовами сталкиваются российские фармкомпании при выходе на зарубежные рынки?

— Нам не в новинку работать с прицелом на зарубежные рынки.

Первое поколение наших оригинальных препаратов было продано швейцарской компании Acino Pharma AG в 2021 году, а мы остались их контрактным производителем. Этот опыт показал, что, если разработка сильная, она будет востребована на любых рынках и в любое время.

Работая над вторым и третьим поколением наших препаратов, мы уже обладали опытом заточки своего портфеля под зарубежные рынки, куда мы и планируем выйти сейчас — только уже не продавая свои разработки, а экспортируя продукты и работая с зарубежными дистрибьюторами.

Мы видим за рубежом запрос на российские препараты и готовы его удовлетворить. В приоритете у нас страны СНГ, в первую очередь ЕАЭС — из-за во многом общей регуляторики, которая значительно ускоряет все процессы. Но в перспективе мы рассматриваем и более отдаленные рынки.

Если же говорить о вызовах, то в случае с западным миром это протекционистская политика национальных регуляторов рынков лекарств и БАД, а в случае с восточным и юго-восточным направлениями — скорее, экономические сложности. Я имею в виду возможность местных производителей снижать себестоимость производства за счет доступа к более дешевой рабочей силе. Но поскольку мы собираемся выпускать не дженерики, а оригинальные продукты, защищенные авторским правом, мы надеемся этот разрыв преодолеть.

Запросы индустрии

— Вы работаете по модели полного цикла — от разработки до производства. В чем главные преимущества такого подхода? Есть ли у него ограничения?

— Основное преимущество — это то, что все находится на одной площадке, это позволяет обеспечивать высочайший контроль качества на всех этапах, сокращать сроки и снижать риски.

Например, в России есть достаточно много контрактных производителей БАД, но из них менее 10% имеют фармацевтическое производство, которое предполагает совершенно другую идеологию персонала и гораздо более высокие стандарты качества. В МБФ нет разделения на «лекарственный» и «БАДовский» персонал. А весь процесс «от и до» контролируется в рамках одной службы качества и находится в одной системе производственного документооборота с прозрачной схемой распределения ответственности.

С другой стороны, модель полного цикла накладывает такое ограничение, как дорогая инфраструктура. В частности, поддержание стандарта GMP требует от нас постоянных аудитов и инвестиций в оборудование. Но зато мы даем то качество, которое недостижимо для многих.

— Какие запросы сейчас наиболее востребованы у ваших контрактных заказчиков?

— Сейчас востребованы все категории. Если же ранжировать, то по БАД и косметике запросов в 2-3 раза больше, чем по лекарственным средствам. Это понятно: они модные, интересные и их можно быстрее вывести на рынок. Но этот тренд также отражает инвестиционный климат в России: работать в долгую готовы немногие, а разработка лекарств как раз-таки требует долгосрочных вложений.

Параллельно к нам приходят заказчики со сложными лекарственными формами, от которых отказались другие производители.

— А если говорить про лекарственные средства, что более востребовано — рецептурные или безрецептурные препараты?

— Больше запросов на безрецептурные препараты — заказчики считают, что их можно быстрее вывести на рынок. В каком-то смысле они правы, но в то же время это гораздо более конкурентный сегмент. Наша же история всегда была связана с рецептурными лекарственными средствами. В свое время мы занимались медицинским продвижением — работой с врачебным сообществом, а не с конечными потребителями. Поэтому в рецептурном сегменте мы можем предложить заказчикам больше именно благодаря нашему предыдущему опыту.

— Реализуются ли в МБФ какие-либо социальные инициативы?

— Мы заинтересованы в подготовке кадров для фармацевтической отрасли, которая испытывает их острую нехватку.

Мы поддерживаем молодых специалистов: с удовольствием берем на стажировку студентов из РХТУ им. Д.И. Менделеева, РНИМУ им. Н.И. Пирогова, ИТХТ им. М.В. Ломоносова, РТУ МИРЭА, университета «Синергия», знакомим их с реальным фармацевтическим бизнесом, разработкой и производственной деятельностью. Планируем начать работать с выпускниками колледжей.

— Какие тренды вы наблюдаете на рынке? Как МБФ на них реагирует?

— Самый важный глобальный тренд — это развитие превентивной и функциональной медицины. Люди стали больше ориентироваться не столько на лечение заболеваний, сколько на поддержание здоровья. Этот тренд прошли все развитые страны с растущим уровнем жизни. Несомненно, и России предстоит его пройти. Поэтому мы как компания готовимся к этому.

Если говорить именно про рынок — это рост спроса на БАД. Также мы наблюдаем ужесточение регуляторики на ввоз и тренд на локализацию. Пока она идет скорее вширь, чем вглубь: производители стремятся локализовать как можно больше лекарственных средств (а со временем и БАД), потому что это становится экономически выгодно и поддерживается государством. Однако следующий этап — это углубление локализации. Если раньше типичной схемой было использование дешевых индийских или китайских субстанций с первичной и вторичной упаковкой в России, то теперь будет развиваться полная вертикальная интеграция — от производства субстанций до выпуска готовых форм лекарств, БАД и косметики в самой стране. Мы к этому готовы: у нас есть собственное производство субстанций, и мы планируем его расширять.

— Какие инициативы могли бы усилить фармацевтическую отрасль? И как вы видите роль МБФ в этом процессе?

— Для усиления отрасли необходима поддержка в создании новых оригинальных лекарственных средств. Об этом говорят уже лет 15, были программы «Фарма-2020», «Фарма-2030». Они дали некоторые результаты, но если посмотреть на статистику (не слишком афишируемую), то мы увидим, что выход оказался невелик: сегодня только единичные крупные компании могут позволить себе поиск и создание новых молекул.

Главная проблема — отсутствие инфраструктуры для стартапов как в области классической фармацевтики, так и в области современных биотехнологий. Нет инвестиционных фондов, готовых поддерживать проекты на этапе фармацевтической разработки — в России практически отсутствует понятие «ангельских инвесторов».

Также нужны провайдеры таких услуг, как фармразработка и пилотные исследования. Хотелось бы больше центров, которые проводят клинические и доклинические исследования. Да, они есть, но их мало, и они перегружены, а также зачастую не имеют достаточного опыта и культуры работы.

В результате человеку с идеей нового лекарства в России как будто не к кому обратиться, чтобы он мог воплотить свою идею в жизнь. Вот в этом и заключается наша роль — МБФ и есть та компания, куда можно прийти с идеей нового лекарственного средства, а мы, в свою очередь, очертим всю траекторию дальнейшего развития этой идеи и поможем пройти по этому пути.

Также мы предлагаем такую помощь научным учреждениям: если у организации есть инфраструктура для доклинических исследований, но нет понимания стандартов надлежащей лабораторной практики (GLP), мы помогаем ей организовать процессы, пройти сертификацию, чтобы она могла стать нашим подрядчиком. Это выгодно всем: учреждение получает доступ к рынку, а мы — профессионального партнера.

Отдельный важный запрос общества — на качественные БАД и действительно работающую лечебную косметику. Сейчас это крайне проблемный рынок.

Когда вы видите Омегу-3 по 500 руб. за упаковку, знайте: даже самое дешевое сырье стоит дороже, чем весь готовый продукт. То же самое касается распространенных витаминов — D, К, В, С и т.д. В общем, если вы видите БАД по цене от 200 до 500 рублей, в подавляющем большинстве случаев это не экономический прорыв, а обман. Сейчас государство занимается этой проблемой, и это правильно.

Мы хотим, чтобы об этом говорили больше, потому что только тогда потребитель начнет требовать качество, и в стране будет развиваться культура производства БАД.

* БАД. Не является лекарством

Реклама, «МираксБиоФарма» (МБФ)