Вебинар 5. Работа с KOL: кто такие «ключевые лидеры мнения», требования, предъявляемые к лидерам мнения
Каскад KOL. Ошибки при использовании мнения KOL. Ранжирование KOL. Матрица гонораров для лидеров мнения. Конференции и круглые столы: критерии выбора мероприятия, советы профессионалов по организации мероприятия, оценки эффективности мероприятия: методика Нормана Стоуна, ЗУН, NPS, BCR. Алгоритм оценки эффективности мероприятия. Визит медицинского представителя к врачу, типовая структура визита. Детейлинг, некоторые методики проведения детейлинга: СПИН, «портрет пациента», «часть и целое», «идеальный препарат». Ошибки врачебного детейлинга. Персональные ошибки представителя при проведении детейлинга.
