Владимир Нестеренко: «Я, может быть, уже слишком давно на этом рынке»

Об уходе из «36,6» и зарождении «Джи Ди Пи»

— До «Джи Ди Пи» вы работали в аптечной сети «36,6». Как начиналась история вашей работы в сети и почему вы из нее ушли?

— Когда я пришел на проект «36,6», компания была в ужасающем состоянии — об этом знает весь рынок. Она была включена во все возможные стоп-листы, поставщики собирались не только прекратить все отгрузки, но и принять меры, ведущие к ее банкротству. И все это — несмотря на очень хорошую историю начала компании. Изначально сеть была совершенно эффективна, все ее процессы были автоматизированы. Но потом, видимо в результате трансформации, компания не смогла пережить «болезнь роста».

После огромного количества слияний и поглощений было нарушено некое единообразие управления компанией, в том числе финансовый, бухгалтерский, налоговый и складской учет. Также совершенно неэффективно работал склад, который был избыточен в своем объеме и не соответствовал количеству обслуживаемых аптек. По сути склад функционировал лишь наполовину возможностей. Все это были огромные издержки, которые, естественно, тащили компанию на дно. 

Команда, которая пришла туда после, провела совершенно грандиозную работу и восстановила сеть «из пепла». В первую очередь было восстановлено доверие рынка — за время нашей работы в «36,6» ни разу нигде не были просрочены платежи. Все отчеты, которые необходимо было давать рынку и различным агентствам, всегда были сделаны вовремя. Как раз это привело к тому, что компании вновь развернулись лицом к «36,6» и поверили в нее. Я очень благодарен тем, кто со мной работал.

— Если все наладилось, зачем уходить и строить новую компанию с нуля?

— Именно потому, что все наладилось. Предпосылки к созданию «Джи Ди Пи» появились уже после того, как процессы в «36,6» встали на рельсы. У меня, помимо всего прочего, был опыт работы и в госсекторе. В какой-то момент я понял, что существуют некие возможности усилить компанию «36,6». Поскольку в рамках работы сети были сосредоточены практически все прямые контракты с основными производителями, я подумал, что с учетом имеющихся логистических мощностей стоит начать проект по работе с государственной дистрибуцией. В том числе, чтобы загрузить склад и как-то уменьшить издержки компании.

Бюджетный дивизион внутри компании был запущен в 2019 году, получается, что ему нет еще и трех лет. За этот период у нас получилось сформировать синергию двух направлений — коммерческого и государственного. С одной стороны...