Денис Патрашев: «Мы находимся в активном поиске»

Все дело в продуктах

— Что сегодня становится определяющим в успехе фармкомпании?

— Ключевой фактор эффективности — построение портфеля. Как бы ни были отлажены процессы в компании — отношения с дистрибьюторами, аптеками, врачами, рекламная активность, если нет сбалансированного набора продуктов, успех будет существенно ограничен. Препараты должны обладать свойствами, которые интересны рынку, или задача маркетинга — их создавать вокруг существующего продукта.

Пять лет назад «Аристо Фарма» открыла полноценное подразделение в России, до этого компания действовала как представительство немецкого консорциума, образованного в 2008 году из фармацевтических предприятий Германии, некоторые из которых поставляли продукцию нам еще во времена СССР.

Крепкие «корни» мы сейчас дополняем новыми продуктами — компания находится в фазе активного роста. Предыдущая команда заложила мощный базис, чтобы двигаться дальше. Для этого компании нужны дополнительные продукты, поэтому мы находимся в активном поиске — ищем различные возможности по выводу новых позиций на рынок.

— Речь идет о регистрации новых препаратов?

— Не секрет, что регистрационные процессы в России достаточно длительны: сертификация площадок по GMP, клинические исследования, подача и рассмотрение регистрационных досье занимают несколько лет.  С учетом этого фактора собственные разработки мы можем вывести на рынок не ранее 2028—2031 годов, поэтому активно рассматриваем локальные партнерства.

Чтобы активно работать на фармрынке, компании нужно структурировать свой портфель. У каждого игрока есть свои области экспертизы, но их не может быть много. Если в портфеле 100 и более SKU, то часть этого портфеля, а может, даже и половина — это непромотируемые продукты, которые где-то как-то продаются, но не находятся в фокусе компании. Перефразировав известное выражение, актуальным становится «специализируйся или умирай»: те компетенции, которые наиболее развиты у производителя — рецептурные или ОТС-препараты, тендерные продажи или работа с массовой аудиторией на маркетплейсах, становятся определяющими.

Что в портфеле...