«Фармдистрибьютору сегодня неважно, с кем работать — с сетью или одиночной аптекой»

По данным ТУ Росздравнадзора, за последние три года количество организаций, работающих в оптовом сегменте фармрынка ПФО, уменьшилось в среднем на 25—30%. По мнению экспертов, причин тому несколько. Одни дистрибьюторы в условиях высокой конкуренции не смогли выйти на показатели положительной рентабельности. Другие не справились с последствиями кризиса. Третьи прекратили свою деятельность из-за недоступности кредитных ресурсов. Об этих процессах в беседе с корреспондентом «ФВ» Ириной Петрухиной рассказывают директор саратовского филиала компании «СИА Интернейшнл» Вадим ВИШНЕВСКИЙ и директор кировского филиала ЦВ «Протек 26» Сергей КАЗАКОВ.

— Можно ли говорить о том, что основной состав игроков в оптовом сегменте Приволжского фармрынка сформирован?

Сергей Казаков: В Кировской области основной пул дистрибьюторов сложился давно, и в последнее время он не претерпел значимых изменений. Наиболее прочные позиции на региональном рынке занимают компании, предлагающие клиентам широкий ассортимент и высокий уровень сервиса. Данным критериям в первую очередь соответствуют межрегиональные дистрибьюторы, у которых есть прямые контракты с фармпроизводителями, развитая логистическая инфраструктура. Впрочем, положение компаний на рынке создают и другие конкурентные преимущества. К примеру, ЦВ «Протек» помимо собственных складских терминалов в филиалах имеет крупный распределительный логистический центр в Казани.

Вадим Вишневский: Основной состав участников в оптовом сегменте саратовского фармрынка сформирован, однако процессы преобразований и смены сфер влияния по-прежнему происходят. Наиболее устойчивое положение в коммерческом сегменте занимают межрегиональные дистрибьюторы. Между тем сравнительно небольшие региональные компании успешно работают в госпитальном секторе фармрынка. Совсем недавно в саратовский регион пришла компания «РОСТА», в результате чего конкуренция среди оптовиков усилилась.