Эксперты определили факторы, влияющие на развал сделок по слияниям/поглощениям

Известный маркетолог Нил Патель в интервью Pharmaceutical Executive рассказал, что в 2017 г. «сделкоспособность» в фармацевтической отрасли остается весьма устойчивой и в краткосрочной перспективе неуязвимой для давления извне. Вина за то, что сделка не состоялась, лежит на ее сторонах — иначе говоря, определяется внутренними разногласиями.

Новая норма

Объем сделок по слияниям/поглощениям в 2016 г. недотянул до рекорда 2015 г. (425 млрд долл.), вдвое превышающего показатель 2014 г. И все-таки эксперты полагают, что даже 275 млрд долл. (именно на такую сумму было заключено сделок годом ранее) — это много. Они прогнозируют, что в текущем году показатель приблизится к верхним границам исторической нормы.

Нил Патель провел опрос в 107 биофармацевтических компаниях, участвовавших в сделках в качестве продавцов или покупателей. Решения о сделках в этих компаниях принимались преимущественно их руководителями. Он отметил рост средней суммы сделок по приобретению мелких и частных компаний в 2015 г., которая до 2016 г. оставалась на уровне 20 млрд долл. В 2009—2012 гг. за такие компании давали не более 6—8 млрд долл. Эксперт считает, что 20 млрд долл. — это новая норма.

Драйвером тенденции эксперт считает появление новых покупателей и расширение финансовых возможностей инноваторов, в т.ч. доступность венчурного капитала. Больше это касается продавцов. Однако, предупреждает он, успех зависит от полного понимания долгосрочного потенциала активов в условиях быстрого развития конъюнктуры рынка для покупателей и продавцов.

Торг уместен

Рынки покупателей и продавцов сильно ограничены дисбалансом между спросом и предложением, а также усилиям...