Система бонусов от медрэпов

В аптеку пришел представитель компании-производителя и подробно рассказал вам о продвигаемом им продукте. Вы задали интересующие вас и пациентов вопросы. И в благодарность за внимание и в надежде на успешные продажи медпредставитель дарит вам подарок.

О том, какие бонусы обычно используют в своей работе медпредставители, можно узнать из результатов исследования Pharma-Q “Мнение провизоров/фармацевтов”, проведенного компанией “КОМКОН-Фарма” (рис.). Чаще всего сотрудникам аптек презентуются канцелярские наборы (это отметили 32,8% опрошенных). На втором и третьем месте — сувенирная продукция и приглашения на выставки, медицинские конгрессы и семинары (29,1 и 8,5% соответственно). Реже всего можно получить от представителя производителя справочники лекарственных препаратов (упомянули 33,3% опрошенных). А они, как показывает практика, представляют наибольшую ценность для первостольников.