Тест на IQ. Как превратить идею лекарственного страхования в работоспособную модель

Как родилась идея 

Идея расширить и дополнить полисы ДМС за счет страхового покрытия расходов на лекарства родилась у двоих друзей и коллег: Максима Шапорина (на тот момент являвшегося сотрудником Сбера) и Дмитрия Сизякова. 

Вначале они проанализировали более 5 млн обезличенных данных обращений клиентов по ОМС, выбрали часто встречающиеся болезни по МКБ-10. Потом составили по каждой из них перечень наиболее популярных лекарств, которые выписываются врачами, посчитали стоимость этих лекарств в аптеках. На основе этих данных сделали расчет страхового продукта, по которому покупатели могли вернуть до 90% потраченных в аптеке денег на препараты. 

В конце 2019 года идеологи PharmIQ представили проект на внутрикорпоративном акселераторе SberUp.

«Мы едва закончили выступление, спустились со сцены, как к нам подошел человек и сказал: «Я готов вас инвестировать», — вспоминает Максим Шапорин.

Вложенные 4 млн руб. позволили партнерам разработать IT-платформу PharmIQ и в 2021 году запустить пилот совместно со «СберСтрахованием».

Как работает система 

В обычных страховых компаниях оформлением выплат часто занимаются вручную. В итоге расход на ведение дел (РВД) составляет 3—7 тыс. руб. на одну страховую выплату. Разумеется, это влияет на конечную стоимость продукта для клиентов. Программное обеспечение стартапа позволило снизить РВД более чем на 90%. 

Страховой бизнес считается низкомаржинальным: доходность составляет 10—20%, PharmIQ работает в том же диапазоне. Но оптимизация издержек помогает стартапу зарабатывать за счет оборота. 

700 тыc. человек (включая короткие месячные полисы) подключились к сервису PharmIQ с момента запуска. Ежемесячно компания делает до 1 тыс. выплат.

Стартап — игрок на рынках B2B и B2B2C, занимается как разработкой программного обеспечения, так и продажей самих страховых полисов через банки и розничные сети. 

По словам ...