Екатерина Погонцева

Компания «Промомед» решила применить нестандартный для фармы формат продажи препаратов — через подписку. Насколько эффективен этот инструмент и почему скидка за деньги пока не получила развития в российской фарме, вместе с экспертами разобрался «ФВ».

Прямые контракты фармпроизводителей с аптечными сетями становятся все более востребованными. Что касается оптового звена, то, согласно опросу, в основном респонденты сотрудничают не более чем с 10 дистрибьюторами. При этом самый распространенный инструмент поощрения и тех, и других — бонус за объем. Данные* были представлены на Российском фармацевтическом форуме им. Н.А. Cемашко. «ФВ» попросил экспертов рынка прокомментировать текущие тренды.

Темы, которые вызвали самое оживленное обсуждение экспертов, можно поделить на два основных блока: инициативы регуляторов и поведение конкурентов. Самые обсуждаемые отраслью направления — в репортаже «ФВ».

Барьеры, с которыми сталкиваются российские фармпроизводители при работе в других странах ЕАЭС, не имеют ничего общего с недоверием регуляторов друг к другу. России не стоит принимать симметричные меры и закрывать локальный рынок от игроков из этих стран, убежден председатель правления Ассоциации фармацевтических производителей ЕАЭС Алексей КЕДРИН. В интервью «ФВ» он высказал уверенность, что переход на единый лекарственный рынок состоится «так или иначе».