erid: 2VfnxvvSBEG
Points Health — экосистема решений для фармацевтического маркетинга, аналитики и автоматизации, ориентированная на превращение разрозненных отраслевых данных в управленческие действия, повышающие продажи, оптимизирующие затраты и обеспечивающие устойчивую коммуникацию со специалистами здравоохранения и потребителями.
Компания работает в плотной связке с научно-исследовательской средой: Points является резидентом «Сколково» и ИНТЦ МГУ. Среди клиентов — крупнейшие фармацевтические компании России, которые доверяют подразделению вопросы аналитики, мотивации аптечного персонала и омниканальной коммуникации с врачебной аудиторией.
Ядро экосистемы Points Health составляют три направления.
1. Stock Index
Инструмент умного управления продажами в аптечных сетях. Его назначение — дать коммерческим директорам, маркетингу и аналитикам единую фактическую картину по наличию товара, дефектуре, ценовой эластичности и динамике реализации как собственных SKU, так и конкурентов. Решение агрегирует и ежедневно обновляет данные более чем по 40 тысячам аптек по всей России, что позволяет видеть узкие места в дистрибуции, своевременно устранять дефицит, управлять ценовыми коридорами, уточнять планы промо и прогнозировать «gap-to-target» по сетям и регионам. Точность ежедневных обновлений на широкой панели аптек делает Stock Index инструментом не только диагностики, но и регулярного тактического управления, когда решения принимаются на основе конкретных показателей стока, цены и продаж, а не на основании разрозненной отчетности.
2. «Мой Бонус»
Цифровая платформа для ускорения продаж за счет обучения фармацевтов. В программе участвуют свыше 55 тысяч специалистов по всей стране, которым через мобильный интерфейс доставляются персонализированные задания, обучающие модули и механики поощрения. Для брендов это означает управляемую расстановку приоритетов на местах продаж — от фокуса на ключевые позиции до стандартизации консультаций у стойки, сокращения ошибок и повышения доли правильных рекомендаций. Параллельно платформа поддерживает потребительские кэшбэк-механики с охватом до 8 миллионов покупателей по всей России, что позволяет объединять стимулирование аптечного персонала и конечного спроса в единую, измеряемую в деньгах воронку.
3. Комплексное омниканальное продвижение на врачей и фармацевтов
В него интегрированы вебинары и образовательные мероприятия, профессиональные конференции, e-mail и телемаркетинг-активности, SMM и работа через специализированные платформы и приложения.
Здесь задача — обеспечить непрерывную и согласованную коммуникацию по всей воронке взаимодействия с HCP-аудиторией, от первичного контакта и образовательного контента до поддержки назначения и контроля повторных касаний. За счет единой логики сценариев и сквозной аналитики бренд получает управляемый частотный контакт, а медицинское сообщество — релевантный и своевременный контент в удобных цифровых каналах. Такой подход дополняет торгово-маркетинговую работу в рознице, формируя устойчивый спрос и обеспечивая согласованность действий полевого, маркетингового и медицинского блоков.
Фармацевтические бренды, использующие инструменты Points Health, достигают в среднем прироста продаж более чем на 37% в течение трех месяцев после старта проектов. Команды маркетинга получают понятные дашборды и сигналы для корректировки активности, коммерческие директора — инструменты повышения переговорной силы и контроля дефектуры, аналитики — расширенную картину продаж, цен и стока с постоянным сравнением с конкурентами, а топ-менеджмент — прозрачное соответствие между инвестициями и прибавкой к выручке.
Наращивание выручки обеспечивается за счет глубины аналитики стока и продаж в аптечных сетях, точного таргетинга и мотивации фармацевтов, а также согласованной омниканальной работой с врачами. Эти результаты поддержаны двадцатилетней экспертизой команды в фарм-маркетинге и отмечены отраслевым признанием, включая «бронзу» НПБК в категории «Лучшее применение технологий в маркетинге».
Реклама, ООО «РС Хелс»
