Революция без шума: как меняется российская фарма

Куда идем

За последний год российская фарма сделала ощутимый шаг вперед. Рост рынка по итогам 2024 года составил 15% (по сравнению с 2023 годом). Общий объем превысил 3 трлн руб. Причем растет доля отечественных препаратов. На рынок выходят не только дженерики, хотя их число по-прежнему превалирует, но и оригинальные препараты, которые смело можно назвать прорывными.

Все еще медленно, но уже более уверенно российская фарма встает на путь инновационного развития. Все еще есть перекос в дженерическую модель развития, но возможность выйти за ее пределы манит больше.

У лидеров индустрии свои приоритеты: кто-то штурмует онкологию, кто-то борется за первенство в диабетическом сегменте, кто-то вкладывается в экспорт. За ними подтягиваются десятки средних компаний, и именно они формируют «вторую волну» — гибкую, амбициозную, технологичную.

На фоне продолжающейся международной неопределенности именно локальные игроки становятся опорой рынка. И это не жест политической воли, а банальная рыночная рациональность.

Режим тишины

Иностранные фармкомпании в России, которые пока все еще напоминают растерянных туристов в городе, где временно отключили Wi-Fi, занимают важную часть фармацевтического рынка.

Режим тишины, который они соблюдают, — явление временное, и пока устраивает всех. Стратегия: не раздражать, не торопиться, не провоцировать — понятна.

Фарма — один из самых устойчивых секторов экономики последних лет, поэтому есть надежда на возвращение активности в будущем. Рынок большой, платежеспособный, регулируемый. Уходить просто невыгодно. Даже если публично об этом говорить не принято.

Драма года

Впрочем, не на все темы готовы открыто говорить и игроки российского рынка. Одна из самых громких историй последних месяцев — ситуация с «Нижфармом». Крупнейший завод по решению президента вдруг меняет владельца. Причем нового игрока никто толком не знает. А тот кто знает — предпочитает промолчать. Решение принято в режиме «закрытых дверей», детали не раскрываются. Рынок — в недоумении.

Эта ситуация ярко демонстрирует тот факт, что отрасли пока не хватает прозрачности, доверия. Вероятно, такие трансформации должны быть понятны не только регулирующим органам, но и всей профессиональной среде.

Суды и инвесторы

Голос иностранной фармы сейчас слабо звучит с публичных трибун профильных конференций, но все громче в судах, где рассматриваются дела о патентных спорах. И это еще один яркий тренд последнего года. Фарма — это уже не только про науку, но и про юристов.

В 2024 году количество патентных споров в отрасли выросло примерно на 20%. Компании все чаще отстаивают свои права — и это, как ни странно, хороший знак. Это признак зрелости, за которым внимательно наблюдают инвесторы.

Да, в ситуации высокой ключевой ставки кажется совершенно невыгодно думать об инвестициях. Однако выход компаний на IPO, заключение сделок M&A, открытие новых производств и модернизация мощностей не ускользает от внимания инвестиционных компаний, которые видят в этом потенциал и желание фармы «играть в долгую».

И в этом ключе энтузиазм, с которым отрасль взялась за изучение возможностей искусственного интеллекта, — еще один плюс в копилку ее инвестиционной привлекательности.

ИИ и немного фантастики

Пожалуй, нет ни одного эксперта, который бы не назвал фармацевтическую отрасль весьма консервативной, однако настрой, с которым компании тестируют и внедряют ИИ в свой бизнес, говорит об обратном.

ИИ — это уже не тренд, а необходимость. Он экономит время, снижает риски и создает конкурентное преимущество. И тот, кто первым освоит этот язык, будет диктовать правила на рынке. Фарма это прекрасно поняла и использует возможности ИИ, в том числе для поддержания общемирового тренда здравоохранения — перехода на персонифицированную медицину.

Мы уже научились использовать ИИ в R&D. Если коротко — ИИ помогает смоделировать десятки тысяч молекул, выбрать перспективные, проверить взаимодействия и предложить то, что раньше искали годами. Теперь — за месяцы.

А теперь — главное

Фармацевтический рынок России становится экосистемой, где каждый элемент — от стартапа до федеральной программы — влияет на общую динамику. Он стремится отклеить ярлык «развивающийся». Он наращивает массу, растит мозги, учится защищать свои интересы, пробует новое и борется за старое. Инвесторы это видят. И заходят.

Это больше не история про выживание, это история про рост и движение. Про создание нового крепкого фундамента. И если когда-то российский фармбизнес сравнивали с догоняющим, то теперь — с тем, кто знает, куда идет.