Дмитрий Погребинский: платежная дисциплина аптек за последние годы заметно наладилась
«Это стало возможным благодаря новому подходу к сотрудничеству с розницей, основанному на обеспечении товарного кредита, который мы предложили в 2018 году, — рассказал эксперт. — Надо отметить, что он получил поддержку наших конкурентов и партнеров. Конечно, у нас и сегодня есть так называемые рискованные клиенты, но сотрудничество с ними обеспечено товарным кредитом, нет поводов для беспокойства».
Ситуация на рынке такова, что ряд клиентов, которых два года назад ЦВ «Протек» относил к категории устойчивых, на сегодняшний день считаются рисковыми, пояснил он.
«После всплеска в марте текущего года фармацевтический рынок пережил достаточно спокойное лето, сейчас традиционно наступило некоторое оживление, хотя я не могу назвать это благостной картиной, — отметил Дмитрий Погребинский. — Что касается взаимодействия с аптечным звеном, то наши подходы во многом зависят от условий, которые предоставляют нам производители. Дистрибуция — середина товаропроводящей цепочки. Если производственные компании сокращают отсрочки для нас — мы сокращаем отсрочки для аптек, вернутся прежние условия партнерства с поставщиками — мы готовы пересмотреть условия для своих клиентов».
Материал партнера: «Протек»
