Сегодня мы работаем эффективно

В октябре прошлого года в крупнейшую фармкомпанию Архангельской области руководством региона был призван антикризисный управляющий. Новый генеральный директор ГУПАО «Фармация» за считанные месяцы вывел предприятие из зоны убытков, а по итогам 2012 г. вернул «Фармации» статус лидера фармацевтического рынка региона. Алексей СОЛДАТЕНКОВ рассказал «ФВ» о том, как реанимационные мероприятия превращаются в точки роста.

— О том, в каком состоянии вы приняли предприятие, «ФВ» уже рассказывал: убытки по итогам I квартала 2012 г. составляли более 17 млн руб.

— Проводимая прежним руководством предприятия политика входит в резонанс с моим представлением об эффективном менеджменте: закрытие аптек (в Северодвинске, например, их стало на треть меньше), продажа имущества предприятия (автотранспорт, склады), в то же время многомиллионные выходные пособия. Главными задачами, поставленными передо мной, стали актуализация реальной ситуации на предприятии, а также необходимость проведения ряда мер по изменению сложившихся тенденций «развития».

— Какие инструменты оперативного управления вы применили в первую очередь?

— Мы сократили транспортные и административно-управленческие расходы, оптимизировали работу с дистрибьюторами, в частности, относительно входящих цен на предлагаемую продукцию. Данная задача была не из простых, учитывая накопившиеся долги предприятия перед теми же дистрибьюторами. На сегодняшний день абсолютное большинство существовавших долгов выплачено, восстановлены деловые отношения с рядом крупных поставщиков.

Для того чтобы уменьшить число вынужденных отказов покупателям, мы создали на аптечном складе запас, так называемый ТОP500 товарных позиций, которые должны всегда быть в наличии. Наладили каналы товародвижения таким образом, чтобы товар поступал в аптеки со склада в срок. Сократили товарные запасы в аптеках, что позволило сократить издержки. В результате к концу III квартала 2012 г. прибыль компании выросла до 11,5 млн руб.

Сегодня проводится модернизация аптек и аптечных пунктов, повышается заработная плата фармацевтам и провизорам. В краткосрочных планах открытие новых аптек в городах и сельских районах Архангельской области.

— Но ведь сельские аптеки, как правило, прибыли не приносят.

— Верно, из 63 аптек и аптечных пунктов, действующих на селе, убыточны 50, но это плановый убыток. Закрыть сельские аптеки — значит, оставить тысячи людей без жизненно важных препаратов. ГУПАО «Фармация» является предприятием, на которое возложено выполнение социально значимых программ для региона, поэтому сохранение планово-убыточных аптек в далеких от районных центров селах, а также изготовление экстемпоральных лекарственных форм для ЛПУ и населения области являются важными составляющими современного развития предприятия.

— Возможно ли, чтобы социальные функции, направленные на поддержку малоимущего и сельского населения, положительно сказывались на коммерческих интересах предприятия?

— Да, и у нас существуют подобные примеры: в октябре прошлого года стартовал проект «ТОP45». Цель проекта — установить на наиболее востребованные лекарственные препараты минимальные цены на внутреннем рынке. К концу года мы провели мониторинг движения лекарственных препаратов среди крупных «игроков» фармацевтического рынка области и приняли решение о возможности увеличения списка предлагаемых позиций по минимальным ценам. В январе 2013 г. был запущен проект «ТОP60».

Результатом вышеописанных проектов является возможность для покупателей значительно сэкономить, мы же этими шагами стремимся как к увеличению лояльности постоянных клиентов, так и к привлечению новых. Данные проекты ожидает развитие: в ближайшее время планируем увеличить количество районов, участвующих в проектах, расширить ассортиментную линейку лекарственных препаратов.

— Непрерывная работа и четкий контроль над активами предприятия помогли «Фармации» выйти из зоны убытков и утвердиться в качестве лидера регионального фармрынка. А каковы дальнейшие планы по развитию сети?

— Надеюсь, нам  удалось не только преодолеть кризис, но и сделать многое для того, чтобы абсурдная для одного из старейших фармпредприятий Северо-Запада ситуация никогда не повторилась. По итогам работы в I квартале этого года общая выручка ГУПАО «Фармация» от реализации лекарств и медицинских изделий превысила 380 млн руб. На долю оптовой реализации лекарств, включая льготный отпуск и реализацию по совместным торгам, приходится 45% от общей выручки. В этом году ГУПАО «Фармация» может себе позволить обслуживать федеральную и региональную льготу за счет собственных оборотных средств, что свидетельствует о появлении стабильности в работе компании.

Результаты проводимых мер по развитию предприятия позволяют строить оптимистические планы дальнейшего развития ГУПАО «Фармация». До конца 2013 г. планируется открытие от четырех до семи аптек и аптечных пунктов, а от продажи товаров и услуг мы намерены получить выручку более 1,5 млрд руб.