Сергей Давыдов

Прогнозирование – один из важнейших процессов, который тесно связан с принятием решений и инвестициями. Многие модели бизнеса основаны на прогнозе существенного роста целевого рынка и, если позднее выясняется, что это не так, бизнес банкротится. О различных подходах к прогнозированию на примере фармацевтической индустрии “ФВ” рассказал бизнес-консультант и генеральный директор консалтинговой компании Efecto Сергей ДАВЫДОВ.

Стоит ли выпускать продукт на конкретный рынок? Сколько потребуется денег на его продвижение и как это лучше сделать? Какая будет возвратность инвестиций и в какие сроки? Как минимизировать возможные риски? Кто основные клиенты? Есть ли более интересные сегменты рынка? Много ли конкурентов и как им противостоять? Общая структура процессов анализа информации для ответа них схожа для разных индустрий. Эти вопросы в разрезе фармацевтической специфики рассматривает бизнес-консультант и генеральный директор консалтинговой компании Efecto Сергей ДАВЫДОВ.

В небольших «семейных» компаниях, как правило, отсутствует представление о возможности стандартизированного подхода к бизнес-операциям. Иногда даже может встречать сопротивление. Анализ практики реализации проектов по внедрению стандартных операционных процедур (СОП/SOP) показывает, что такое восприятие часто вредно.

Сергей Давыдов