Евгений Ванетик

Конъюнктура фармрынка настойчиво диктует необходимость грамотного управления эффективностью бизнеса. Самый дорогостоящий, требующий наибольшего управленческого внимания канал продвижения — полевые силы. Но почему многие компании только начинают задумываться о становлении функции управления эффективностью медпредов, когда это нужно было делать еще вчера?

Любая компания — сложный механизм, который без слаженной работы всех элементов рано или поздно может выйти из строя. Когда это все-таки происходит, начинается поиск причин поломки. В первую очередь их пытаются найти в работе отделов маркетинга и продаж, один из которых распоряжается бюджетом на продвижение, а другой генерирует средства для этого бюджета.

Удержание ценных сотрудников — один из ключей к здоровью компании, в том числе финансовому. Стоимость человеческих ресурсов растет, дефицит кадров увеличивается. Как сказал основатель Московской школы управления «Сколково» Рубен Варданян, «до XX в. все войны были за территории, в XX-м — за ресурсы, в конце XXI-го человек будет новым активом, за который будет идти борьба».

Вы придумали новую маркетинговую концепцию. У вас появился интересный визуальный образ для нового препарата. Вы успешно провели сателлитный симпозиум в необычном формате. Насколько быстро ваши достижения будут замечены рынком? Практика показывает, что в среднем через полгода любые интересные идеи, порой как копия, появляются у ваших конкурентов.