Девять бонусных ошибок. На что обратить внимание аптекам при работе по маркетинговым контрактам
![](/apps/fv/assets/cache/files/archive/articles/8907/890743/front-jpg/front-z-700.jpg?time=1720514789)
1. Поверхностное ознакомление с условиями контракта
Коммерческий директор Ассоциации новых независимых аптек «АннА» Виктория Лесникова рекомендует смотреть на пункт о том, какие дистрибьюторы идут аптеке в зачет в рамках исполнения договора.
«Конечно, надо обращать внимание на разницу во фронт- и бэк-марже между ними, — подчеркивает эксперт. — Если вторичный дистрибьютор перекрывает бэк-маржу, то, возможно, по какой-то отдельной позиции собственнику действительно выгоднее работать с ним и заработать именно на наценке, а не с разрешенным поставщиком».
Фронт-маржа (front margin) — разница между выручкой от продажи товара и стоимостью его закупки.
Бэк-маржа (back margin) — бонусы, полученные от компаний-производителей.
2. Отсутствие контроля за формированием заказа
Какие товары заказывает аптека, необходимо отслеживать и контролировать, потому что существует пресловутый человеческий фактор.
«Условная заведующая апте...
Нет комментариев
Комментариев: 0