Денис Кунгуров » Все статьи автора

Развитие цифровых технологий в 2019 году показало, что фармпроизводители хотят получать точные данные о продажах препаратов для последующего маркетингового анализа. Информация о продажах по чекам через фискальных операторов позволит участникам рынка выстраивать прогнозы по каждой продуктовой линейке, полагают аналитики AlphaRM.

Законопроект о переносе маркировки с переходным периодом с января по июль 2020 года вышел на финишную прямую, став лучшим новогодним подарком для многих участников рынка. Госдума одобрила его 12 декабря, президент должен подписать до конца года. Тем не менее, участникам рынка придется выполнять жесткий график вхождения в систему оператора маркировки, который прописан в проекте постановления правительства. Этот документ также в ускоренном порядке утверждается ведомствами. Эксперты считают поэтапный подход эффективным, поскольку он позволит полноценно протестировать готовность системы.

В 300 магазинах «Пятерочка» планируется создать специальные полки для продажи товаров для здоровья и парафармацевтики. Фармритейл также может побороться за высокомаржинальный и растущий нелекарственный сегмент. По данным аналитиков, прирост продаж БАД относительно прошлого года составил 7%, а лекарств — всего 2%.

Маркетплейс «Беру.ру» — проект Сбербанка и «Яндекса» — намерен получить лицензии на розничную и оптовую торговлю лекарствами. Аналогичные лицензии уже получил маркетплейс Ozon. Свои онлайн-сервисы по продаже и доставке лекарств на дом в преддверии легализации дистанционной торговли медикаментов готовят и крупные аптечные сети с фармдистрибьюторами. Федеральные онлайн-площадки в сегменте e-commerce уже забрали у офлайн-сегмента фармрынка почти 7%, подсчитали эксперты. Мелкие сети вместо конкуренции в онлайне планируют выживать за счет эффективной работы с ассортиментной матрицей.

В пылу споров о том, как повлияет на аптечный рынок курьерская доставка лекарств на дом, фармсообщество совсем забыло о другой конкурентной угрозе — постаматах. Эксперты сомневаются, что в законе о дистанционной торговле будет прямой запрет на такую форму доставки. Постаматы — полноценные конкуренты «каменным» аптекам. Кроме того, они будут обходиться интернет-сервисам дешевле курьеров.

С легализацией дистанционной доставки курьерские службы могут не справиться с задачей — осуществлять выбытие лекарств из системы маркировки. Это приведет к росту предоплаченной формы расчета и продаже товара задолго до получения покупателем, полагают эксперты.

Согласно исследованию компании Ipsos, число заказов лекарств через интернет за последний год выросло в два раза. Но эксперты уверены, что аптечные сети смогут выжить в конкурентной борьбе с маркетплейсами, если будут эффективно использовать онлайн-продвижение и подстраивать свою ассортиментную матрицу под потребности клиентов.

По информации производителей, маркировка не поможет в пресечении «серых» продаж лекарств. Правоохранительные органы не имеют регламента взаимодействия с оператором маркировки, а Росздравнадзор ограничен существующим регламентом.

Российские врачи амбулаторного звена, регулярно изучающие зарубежные источники профессиональной информации, сдержаннее относятся к вакцинации от гриппа и чаще считают, что гомеопатия бесполезна, чем их коллеги, ограничивающиеся русскоязычными источниками, следует из исследования компании Ipsos.

Дистрибьюторы прогнозируют кратный рост нагрузки на склады при запуске всеобщей маркировки. Производители опасаются путаницы при сканировании, которая может привести к ошибочной отправке товара другому контрагенту. Отрасль готовится к росту затрат на персонал и его обучение.

Правительство Узбекистана подготовило проект постановления, из-за которого с 1 января 2020 года почти весь импорт, не имеющий национальной сертификации, может оказаться под запретом. Исключения предусмотрены для членов Организации экономического сотрудничества и развития (ОЭСР), куда входит большинство европейских производителей. Эксперты уверены, что российские производители не успеют провести сертификацию без технического регламента и нормативной базы, а значит, рынок Узбекистана для них закроется.

Операторы фискальных данных договорились предоставлять отчеты о продажах лекарств производителям. Это позволит компаниям увидеть до 80% рынка. Такой продукт будет востребован благодаря его прозрачности, но пока есть много технических проблем, полагают эксперты.