Фармфабрики, построенные еще в советские времена и выпускающие в основном антисептики и настойки из трав, для многих собственников стали чемоданами без ручки: и нести тяжело, и бросить жалко. Переход на единый рынок ЕАЭС, в процессе которого, по прогнозам экспертов, рынок может лишиться 10% лекарств, — еще один вызов для старейших предприятий страны. Фабрики намерены вывести из оборота самые дешевые позиции. На одной из фабрик подтвердили: из 40 регдосье переоформлять не стали четыре: йод, зеленку, люголь, перекись водорода. Но такая оптимизация не решает главной проблемы: где взять денег на разработку современных лекарств? 

Эксперты выявили восемь психотипов врачей, под каждый из которых должна быть сформулирована своя стратегия взаимодействия, чтобы коммуникация фарма—доктор была успешной. Универсальные модели уже не работают — эффективность бренда все больше зависит от точного понимания аудитории и выбора подхода для разных сегментов. «ФВ» выяснил, как именно классифицировали врачей и что это меняет для фармкомпаний.

«Черный пиар» — старый проверенный и по-прежнему любимый метод борьбы с конкурентами, особенно в сегменте потребительских товаров. Такие информационные атаки угрожают не только репутации, но и реальным доходам компаний: продажи падают, контракты разрываются. Юристы «Пепеляев групп» специально для «ФВ» подготовили обзор ключевых дел, раскрывающих подноготную борьбы с недостоверной и порочащей информацией в сфере фармацевтики.