Российские производители дженериков долго жили в комфорте: высокие бонусы аптечным сетям окупались ростом продаж, которые обгоняли прогнозы. Но новая реальность принесла несколько болезненных открытий, которые меняют правила игры.

В Правительстве РФ обсуждают инициативу о переводе маркетплейсов в общее регуляторное русло закона о торговле. Отраслевые ассоциации производителей продуктов питания призывают закрыть возможность для онлайн-площадок продавать продукты питания и БАД по комиссионной модели, обязав их заключать с поставщиками договоры купли-продажи. Такой подход может привести к значительному сокращению числа биологически активных добавок на витринах маркетплейсов и создать новые правила игры в отрасли, считают игроки фармрынка.

В 2025 году мы начали публикацию фрагментов книги «Своя игра: история фармрынка в России» под авторством Сергея Затравкина, Елены Вишленковой и Федора Генина. Продолжаем серию публикаций фрагментом главы с цифровыми замерами фармацевтического рынка в России в 1990-х — первой половине 2000-х годов.

За первый месяц года регуляторы США, Китая, Великобритании и Европейского союза одобрили и расширили показания для 11 препаратов: FDA — 3, Еврокомиссия — 5, MHRA — 1, NMPA — 2.

За 15 рабочих дней Минздрав РФ успел выдать 84 регистрационных удостоверения на лекарства и внес одну субстанцию в ГРЛС. Из 84 препаратов 35 прошли перерегистрацию по правилам ЕАЭС, а 49 — новые. При этом не было ни одного уникального МНН, ранее не зарегистрированного в России.

В 2025 году произошло много взлетов и падений в сфере клинических исследований новейших разработок. «ФВ» представляет топ-5 новинок фармацевтического рынка по объему прогнозируемых продаж и обзор резонансных провалов клинических исследований в ушедшем году.

Фармспециалисты и медицинские работники больше не смогут проходить программы повышения квалификации и переподготовки исключительно дистанционным способом. Даже если все типовые программы будут своевременно приняты, эксперты считают, что фармотрасль подошла к реформе образования в состоянии неопределенности и рискует столкнуться с оттоком кадров на фоне старения персонала аптек.

Активное развитие фармацевтического сегмента электронной коммерции размыло границы между понятиями «агрегатор», «маркетплейс» и «онлайн-аптека». Теперь они трактуются по-разному в зависимости от позиции игрока или методологии аналитиков. «ФВ» провел эксперимент: обратился к игрокам рынка с запросом — дать определения, чтобы составить единый словарь e-com. Срез мнений показывает, что рынок стал гибридным, а бизнес-модели не всегда укладываются в классические определения.

В 2025 году приостановилось снижение натуральных продаж лекарств в аптеках. Но на более длинной дистанции, например в сравнении с 2022 годом, снижение реализованных упаковок составило 5%. Рост, причем двузначный, фиксируется в денежном выражении. «ФВ» выяснил, продажи каких торговых наименований уменьшились больше всего.

Доля топ-50 аптечных сетей по выручке продолжает планомерно расти, вытесняя мелких игроков. По итогам 2025 года они заняли 75% рынка, а доля двух первых игроков впервые превысила 20%. Два главных конкурента наращивают количество точек не менее чем на тысячу в год. Причем крупный бизнес набирает вес в основном за счет M&A-сделок. Общее количество аптек в стране почти не растет, и даже наметилась тенденция к снижению их числа.

В феврале состоялась масштабная конференция «Фармпроекции-2026», которая вновь стала точкой притяжения для ключевых игроков отрасли. Ведущие эксперты рынка обсудили стратегические задачи, определили главные тренды и драйверы развития отрасли. Центральным событием стала церемония награждения лидеров «Рейтинга влиятельности на фармацевтическом рынке-2025». В этот же день «Фармацевтический вестник» отметил свое 32-летие.

Стратегия «Фарма-2030» подходит к первой контрольной точке. В декабре 2026 года должен быть выполнен мониторинг мероприятий по ее реализации и подготовлены изменения в план на оставшийся период. Мнения представителей индустрии разделились. Одни говорят, что в корректировке нуждаются целевые показатели — необходимо ставить более дерзкие задачи. Другие — что документ слишком «рамочный» и не учитывает реалии/специфику отрасли.