Аптечный рынок выступил против развития сервисов, предлагающих покупателям кешбэк за приобретение определенного перечня препаратов. Такие платформы организуют прямое взаимодействие потребителей и производителей, минуя маркетинг розничного звена. На практике инструментом стали пользоваться первостольники, получая выплаты за транзакции покупателей. При этом представители сервиса уверяют, что тщательно верифицируют поступающие данные и не выплачивают кешбэк ложным клиентам. Ряд сетей направил письма производителям с предупреждением, что их участие в программах кешбэка может привести к разрыву отношений. Чего боятся аптечные сети, если признают, что юридически оснований для претензий к сервисам у них нет, разбирался «ФВ».

Минздрав готовится утвердить новые квалификационные требования для специалистов со средним фармацевтическим образованием. Главное новшество: пятилетний стаж работы теперь откроет фармацевтам путь к руководящим должностям, включая позиции заведующих аптеками и их заместителей. Инициатива, направленная на устранение правовых коллизий, вызвала дискуссии о возможном обесценивании роли провизоров.

Понятие «фармацевтическое консультирование» исключено из новых правил надлежащей аптечной практики. Однако оно продолжает оставаться повседневной обязанностью специалистов. Этот парадокс отражает конфликт между законодательными нормами, запросами профессионального сообщества и потребностями пациентов.

За ошибки при обработке персональных данных и их утечки ужесточили ответственность. Новые поправки вводят оборотные штрафы до 3% выручки за повторные утечки любой категории данных. Для аптечного сектора, ежедневно обрабатывающего миллионы записей о покупателях и пациентах, это означает серьезные финансовые риски.

Медианный уровень вознаграждения труда глав компаний из S&P 500 показал рост на 10% и составил 17,1 млн долл. в 2024 году. У 20 генеральных директоров в фармацевтической отрасли с самыми большими компенсационными пакетами этот же показатель поднялся на 6%, до 23,5 млн долл. Контраст с доходами рядовых сотрудников оказался особенно значительным. В прошлом году медианная годовая зарплата работников фармкомпаний S&P 500 выросла всего на 1,7%, до 85 тыс. долл., им потребовалось бы 192 года, чтобы сравняться с руководителями.

Президент США Дональд Трамп назначил на ключевые медицинские посты в правительстве ярых противников фармацевтического лоббизма. Недавно утвержденные министр здравоохранения и комиссар FDA напрямую говорят о захвате отрасли фармкомпаниями, продвигающими свои интересы через ассигнования научным журналам, исследователям и даже парламентариям. Они не только активно говорят о проблеме на высшем уровне, но и готовы перейти к активным действиям.

Варикозная болезнь нижних конечностей — одна из самых распространенных в мире хирургических патологий. На начальной стадии заболевание вызывает больше эстетических неудобств, но в дальнейшем без адекватного лечения может приводить к жизнеугрожающим осложнениям — кровотечениям и тромбозам. Почему возникает варикоз, как его распознать и какие виды лечения можно использовать, разобрался «ФВ».

Фармацевтический рынок сохраняет статус одного из самых стабильных рынков труда в России. Несмотря на экономические колебания, компании продолжают ежегодно индексировать оклады для большинства позиций, включая топ-менеджмент. Какие факторы влияют на доход топ-менеджеров, на какой топовой позиции зарплаты выросли на 50% по сравнению с 2021 годом и какие управленцы наиболее востребованы, рассказала «ФВ» руководитель сектора «Здравоохранение» Antal Talent Наргиз Гущина.

Системы мотивации из инструмента поощрения превращаются в механизм управления эффективностью, где каждый процент бонуса подтвержден данными. Что и почему поменялось в оценке работы полевых сотрудников, КАМов и маркетинга и чего ожидать в будущем — эти темы обсуждались в рамках дискуссии «Подходы к мотивации и бонусированию сотрудников» на ежегодной конференции «Commercial Excellence в фарме».

К концу года может смениться лидер продаж. По итогам четырех месяцев 2025 года первое место удерживает антикоагулянт «Эликвис» от Pfizer. Но из-за стремительного роста популярности новый препарат от сахарного диабета и ожирения «Семавик» компании «Герофарм» поднялся за год с 215-го места на второе. «Ксарелто» от Bayer, несмотря на конкуренцию с дженериками, удалось остаться в тройке лидеров.

Медицинским представителям зачастую ставят завышенные планы по числу визитов и их продолжительности. Но если количество еще можно проконтролировать, то с качеством все сложнее: непонятно, что делается во время визита и к каким результатам он привел. Как обеспечить эффективную работу полевых сил и в чем ее оценивать, вместе с экспертами разобрался «ФВ».

Аптечные сети и производители лекарств переосмысливают модели взаимодействия. Эксперты отрасли на очередном заседании РАФМ проанализировали текущую ситуацию, поделились кейсами выстраивания сотрудничества. В фокусе: эффективность финансовых показателей доходности, условия ценообразования мультиканальных продаж и сквозные контракты.