Ольга Коберник » Все статьи автора

Число аптек в России продолжает неуклонно расти. Как привлекать трафик, быть лучше конкурентов и кто останется на рынке через пять лет, обсудили участники Дискуссионного клуба в Пятигорске. Процессы консолидации, удорожания современной аптеки заставляют собственников искать новые инструменты, чтобы удерживать потребителей. Как долго можно будет открывать новые аптеки и когда не поздно их продать — эти темы стали основными для обмена мнениями между игроками рынка.

В то время, как аптекам пришлось экстренно изымать из продажи биодобавки, содержащие мелатонин и симетикон, другие игроки рынка продолжают их свободно реализовывать. «ФВ» провел эксперимент и не только заказал БАД на маркетплейсе, но и купил в розничном магазине спортивного питания. Секрет того, как товар прошел кассовый «барьер», оказался прост: в карточке товара вместо мелатонина был указан номер свидетельства о государственной регистрации витамина D3.

Фармацевты и провизоры часто меняют место работы в поисках лучших условий, но готовы и вовсе оставить аптечное дело. К смене профессии их подталкивают переработки, высокая ответственность и проблемы с оплатой труда. Фармработники уходят в сферу услуг, предпочитая гибкий график и самостоятельность. Часть из них все же возвращаются за первый стол, но таких прецедентов будет все меньше, если государство не повысит престиж профессии, уверены эксперты.

Консолидация аптечного бизнеса не пошатнет позиции крупнейших маркетинговых союзов, считают ассоциации. Переговорный процесс с производителями на 2025 год не вызывает у них тревоги. Однако борьба за маркетинговые бюджеты может обостриться. Производители интересуются планами роста объединений, те в свою очередь пытаются привлечь новых участников, предлагая преимущества, выходящие за рамки традиционных сервисов по организации работы с маркетингом. Но представители розницы настроены скептически: они уверены, что производители урежут бюджеты ассоциаций, а те снизят выплаты для аптек.

Об особенностях семейного бизнеса и честной зарплате первостольников

Как будут чувствовать себя региональные сети в следующем году

Суд освободил основателя компании «Биотэк» Бориса Шпигеля от отбывания наказания по состоянию здоровья. Более трех с половиной лет он провел в СИЗО, а сейчас находится на лечении в многопрофильной клинике Москвы. Апелляционные жалобы остальных фигурантов дела остались без удовлетворения: они отправлены в колонии. Имущество пензенской «Фармации», ранее принадлежавшей бизнесмену, будет использовано для погашения стоимости контрактов «Биотэка» в пользу государства. Управлением производственным активом — заводом «Марбиофарм» занимается бывший владелец сети «Аптечные традиции» Дмитрий Руцкой.

До 1 января 2025 года все ГУП и МУП должны быть реорганизованы или подлежат ликвидации. Депутаты в преддверии этой даты предложили отменить соответствующий законопроект, опасаясь тотального ухода с рынка государственных структур. Между тем среди прочих отраслей экономики фарма оказалась самой устойчивой к переменам: во многих регионах власти внесли предприятия в списки стратегически значимых, оградив от рисков. В других субъектах фармациям пришлось самостоятельно доказывать свое право оставаться ГУП, ссылаясь на социальные функции. Но части аптечных предприятий пришлось реорганизоваться. Был ли в этом смысл, разобрался «ФВ».

Сетовать на конкуренцию с маркетплейсами бессмысленно, считает директор головного офиса межрегиональной сети «Гармония здоровья» Сергей МЕЩАН. Продажи через собственный онлайн-ресурс компании уже превысили совокупный объем реализации посредством всех представленных агрегаторов. Как строить выгодные отношения с поставщиками, сотрудниками и коллегами, руководитель сети рассказал в интервью «ФВ».

В 2024 году число сделок на розничном рынке может достичь докризисного уровня. Ускорение консолидации обусловлено ограничениями на органический рост — все выгодные локации уже заняты, а накопленные проблемы фармотрасли лишь усугубляются. В следующем году их станет еще больше: участникам рынка предстоит переход на новые схемы налогообложения и ревизия бухгалтерской отчетности за предыдущие годы. Столкнувшись с этим, многие мелкие игроки стремятся продать бизнес. Однако золотое время для выхода из бизнеса может завершиться, когда фармацевтическим сектором заинтересуются налоговые органы.

Онлайн-платформы, расширяя свое присутствие на фармрынке, игнорируют его правила. Пока меры воздействия на площадки ограничиваются порицанием коллег по цеху. Но, например, в случае с продажей биодобавок, имитирующих оригинальный «Оземпик», это не сработало. Оператор площадки не увидел в кейсах, которые стали достоянием всего рынка, ни нарушения авторских прав, ни недобросовестной рекламы. Меры ответственности онлайн-витрин должен определить законопроект «О платформенной экономике», который разрабатывает Минэкономразвития. В процессе внесения поправок многие его пункты претерпели кардинальные изменения, однако документ по-прежнему не устраивает ни контролирующие органы, ни участников рынка.

Расстановку сил на фармацевтическом рынке могут изменить несколько инициатив, которые активно обсуждаются на профильных площадках. Справится ли аптечный бизнес с повышением налоговых отчислений и преследованием «дробленщиков», станет ли конкуренция с маркетплейсами справедливой, зависит от поддержки отрасли депутатским корпусом. В руках законодательной власти находятся и механизмы лекарственного обеспечения отдаленных территорий: планируется, что регуляторная база для передвижных аптек будет принята в следующем году. Готовность к участию в эксперименте уже выразили несколько аптечных сетей. Как новые законы могут повлиять на аптечный рынок, в интервью «ФВ» рассказал заместитель председателя Комитета Госдумы по охране здоровья Евгений Нифантьев.