Павел Лисовский » Все публикации

Медицинские представители в аптеке: кризис модели

В фармкомпаниях осознают, что сотрудников надо обучать техникам продаж, эффективному ведению переговоров, бизнес-планированию. При этом коммерческие и экономические аспекты часто обходят стороной, хотя эти аспекты...

В прошлом номере «ФВ» («Система оплаты труда в аптеке», № 25 от 26.10.2021) шел разговор о том, почему не работают привычные схемы мотивации сотрудников, которые...

Многие руководители аптек при разработке системы оплаты труда считают, что различные формы премирования сотрудника помогут усилить его инициативность, а значит, обеспечить выполнение запланированных финансовых показателей...

Аптечные сети часто составляют цепочки допродажи таким образом, что они не удовлетворяют потребности пациента, а направлены лишь на увеличение прибыльности организации. При этом особая последовательность...

В любой сфере, предусматривающей взаимодействие с клиентом, есть свои особенности процесса торговли. Под них разрабатывают не только стандарт обслуживания, но и технику продаж. Необходимо делать...

Стандарт обслуживания покупателей — это в первую очередь техника продаж, используемая фармацевтами. По сути, это продолжение финансовой политики аптечной сети: фармацевт рекомендует и направляет покупательский спрос...

За последние три-пять лет аптечные сети внедрили и научились достаточно эффективно использовать в своей работе технологию высокомаржинальных товаров. Но ее способность быть той «палочкой-выручалочкой», которая...

На аптечном рынке мы наблюдаем кризис основной экономической модели, активно применяемой в предыдущие годы: закончилась золотая эра аптек-дискаунтеров. Разумеется, на рынке они останутся, однако больше...

Девальвация управленческого опыта явилась следствием потрясений 2020 года на аптечном рынке. Для этого было множество факторов: введение маркировки, смена системы налогообложения, пиковый спрос, а также...

«ФВ» совместно с управляющим партнером компании «Проектирование систем управления» Павлом ЛИСОВСКИМ продолжает рубрику для владельцев и руководителей аптек. В формате кратких, но емких советов эксперт...

«ФВ» совместно с управляющим партнером компании «Проектирование систем управления» Павлом ЛИСОВСКИМ продолжает рубрику для владельцев и руководителей аптек. В формате кратких емких советов эксперт расскажет...