Павел Лисовский » Все статьи автора

На фармацевтическом рынке нет единого подхода к расчету стоимости увеличения доли товара в товарной категории в отдельной сети. В то же время у участников рынка существует потребность в определении реальной стоимости наращивания доли препарата в товарной категории в конкретной аптечной сети. Фармпроизводителям это важно для расчета инвестиций в эту опцию, аптечным сетям — для увеличения рентабельности и определения справедливой стоимости услуги. Вашему вниманию предлагается пример расчета стоимости увеличения доли препарата в товарной группе.

Да, до недавнего времени так и было. Определяешь маркерные товары, делаешь на них привлекательные цены, сообщаешь об этом покупателям и… получаешь дополнительный трафик, который надеешься (главное верить!) конвертировать в дополнительные продажи выгодных товаров.

Можно ли использовать в аптечном бизнесе модели ценообразования, применяемые в других сферах розничного бизнеса? Да, можно, однако следует учитывать важные особенности аптечного рынка.

Как узнать, сколько процентов или рублей платить сетям при лонче препарата? Как рассчитать? Аптечные сети интересует экономическая составляющая препарата, то есть сумма дополнительного дохода, которую ей сможет обеспечить новый товар. Таким образом, фармпроизводителю необходимо иметь инструменты оценки доходности новой позиции для аптечного рынка.

В статье описана концепция управления всеми основными бизнес-процессами аптечного (и в целом розничного) бизнеса c помощью разделения ассортимента на экономические группы.

В «ФВ» № 5 от 12 февраля 2019 г. опубликована 1-я часть настоящей статьи. В ее заключительной части речь идет о выборе товарных категорий, дифференциации товаров внутри них, управлении продажами, рыночных условиях и экономических ограничениях при запуске СТМ.

В последние два-три года можно наблюдать рост интереса аптечного бизнеса к собственным торговым маркам (СТМ). Эта технология (а это именно экономическая технология) не является чем-то новым для рынка лекарств. Первый опыт запуска СТМ был предпринят более 10 лет назад, однако тогда этот подход не получил распространения, и эксперимент был закрыт. В данной статье мы рассмотрим причины интереса к СТМ; положительные и отрицательные следствия внедрения этой технологии; условия, при которых аптечная сеть может ее запускать; успешные и неудачные примеры СТМ, в том числе причины, по которым их запуск 10 лет назад не увенчался успехом; будущее этой технологии.

Недавняя инициатива «Единой России» по ограничению размеров бонусов, которые аптеки получают от производителей, встревожила фармацевтический рынок. Такие ограничения уже действуют на рынке FMCG. Более того, это частично коснулось и аптечного рынка в части БАД. Расширение действующего закона — вопрос времени. О том, что это произойдет в 2019—2021 гг., автор писал на страницах «ФВ» еще в 2014 г.

В «ФВ» № 35 и 37 опубликованы первая и вторая части данной статьи, которая является главой из книги Павла Лисовского «Аптека в плюсе», вышедшей в сентябре этого года в издательстве «Бионика Медиа» под редакцией Германа Иноземцева. В этом номере — третья, заключительная часть статьи.

В «ФВ» № 35 опубликована первая часть данной статьи, которая является главой из книги Павла Лисовского «Аптека в плюсе», вышедшей в сентябре этого года в издательстве «Бионика Медиа» под редакцией Германа Иноземцева. В этом номере — вторая часть статьи.

«ФВ» продолжает публиковать главы из книги Павла Лисовского «Аптека в плюсе», вышедшей в сентябре этого года в издательстве «Бионика Медиа» под редакцией Германа Иноземцева. Очередная глава посвящена ценообразованию — важнейшему вопросу функционирования аптечных сетей, особенно в текущих условиях. В этом номере «ФВ» — первая часть данной главы.

«ФВ» продолжает публиковать главы из книги Павла Лисовского «Аптека в плюсе», которая вышла в сентябре этого года в ИД «Бионика Медиа» под редакцией Германа Иноземцева. В данной главе автор рассказывает об общих требованиях, которые нужно предъявлять аптечным ассоциациям, и рассматривает ситуации, когда аптечной сети следует вступать в ассоциацию.