Павел Лисовский » Все статьи автора

На аптечных конференциях регулярно обсуждаются темы собственной торговой марки (СТМ) и высокомаржинальных товаров (ВМТ), а также способов переключения покупателя с «обычных» препаратов на эти позиции. Об этом «ФВ» рассказал эксперт и консультант в области экономики фармацевтического и аптечного рынка Павел ЛИСОВСКИЙ.

Несмотря на существенные успехи в построении отечественной фармацевтической отрасли, размер экспорта остается незначительным и не превышает 4% от размеров фармрынка. Потенциал остается нереализованным из-за регуляторных ограничений как в российском правовом поле, так и зарубежных юрисдикциях. О лекарственном суверенитете и экспортном потенциале «ФВ» рассказал управляющий партнер компании «Проектирование систем управления» Павел ЛИСОВСКИЙ.

Основные задачи производителей и аптечных сетей в период турбулентности

Три способа от эксперта

Премии, оклады и проценты: разбираемся в эффективности моделей мотивации сотрудников

Как повысить валовую прибыль, количество покупок, средний чек, бэк-маржу и эффективно управлять ассортиментом

Способы увеличения прибыли аптеки в большой товарной категории

Как увеличить рост прибыли аптек в нижнем ценовом сегменте

Основное условие эффективного взаимодействия производителя с аптечным сегментом — правильная внутренняя классификация аптечных сетей (исходя из целей производителя). Попытки загнать все в рамки делают производителей зависимыми от крупного фармритейла, который этим активно пользуется.

Как рассчитать и компенсировать затраты? Где найти резервы? Мы уже знаем, что в ближайшее время нас ждет масштабное изменение системы налогообложения аптечных сетей. Значимость этого события недооценена всеми участниками рынка. А это именно тот фактор, который приведет рынок к другой модели работы. В этой статье рассмотрены ожидаемые последствия этого события.

На фармацевтическом рынке нет единого подхода к расчету стоимости увеличения доли товара в товарной категории в отдельной сети. В то же время у участников рынка существует потребность в определении реальной стоимости наращивания доли препарата в товарной категории в конкретной аптечной сети. Фармпроизводителям это важно для расчета инвестиций в эту опцию, аптечным сетям — для увеличения рентабельности и определения справедливой стоимости услуги. Вашему вниманию предлагается пример расчета стоимости увеличения доли препарата в товарной группе.

Что это такое, как их определить и использовать и что делать, если ничего не сработает