Павел Лисовский » Все статьи автора

В этой статье не будет готового рецепта идеальной программы лояльности, так как такая программа разрабатывается индивидуально под каждую аптечную сеть и учитывает особенности рыночного окружения, политику ценообразования, формат аптек, портрет потребителя. Но рассмотрим основные требования к такой программе, часто встречающиеся заблуждения относительно дисконтных моделей, ошибки запуска и поддержки, а также оценки маркетинговой логики и экономической эффективности.

В условиях высокой конкуренции в аптечном бизнесе эффективная система оплаты труда становится ключевым инструментом для повышения прибыльности и удержания персонала. Однако многие руководители допускают ошибки, мотивируя сотрудников на неправильные показатели или создавая непрозрачные условия премирования. Управляющий партнер «Проектирование систем управления», эксперт фармспециалистического рынка Павел Лисовский объясняет, как избежать «токсичных» продаж и создать сбалансированную модель оплаты труда, которая будет стимулировать сотрудников без ущерба для качества сервиса.

На аптечных конференциях регулярно обсуждаются темы собственной торговой марки (СТМ) и высокомаржинальных товаров (ВМТ), а также способов переключения покупателя с «обычных» препаратов на эти позиции. Об этом «ФВ» рассказал эксперт и консультант в области экономики фармацевтического и аптечного рынка Павел ЛИСОВСКИЙ.

Несмотря на существенные успехи в построении отечественной фармацевтической отрасли, размер экспорта остается незначительным и не превышает 4% от размеров фармрынка. Потенциал остается нереализованным из-за регуляторных ограничений как в российском правовом поле, так и зарубежных юрисдикциях. О лекарственном суверенитете и экспортном потенциале «ФВ» рассказал управляющий партнер компании «Проектирование систем управления» Павел ЛИСОВСКИЙ.

Бизнес вплотную подошел к подписной кампании 2023 года. Цели ясны, а бюджеты, хотя обычно они формируются до сентября, пока неизвестны, так как не во всех фармкомпаниях прошел процесс бюджетирования на следующий год. Что делать в период неопределенности, «ФВ» рассказал управляющий партнер компании «Проектирование систем управления» Павел ЛИСОВСКИЙ.

Сегодня мы поделимся с вами тремя доступными способами повысить прибыль вашей аптеки от ведущего экономиста-эксперта на российском фармацевтическом рынке, управляющего партнера компании «Проектирование систем управления», канд. экон. наук Павла ЛИСОВСКОГО.

Наблюдая рост цен, покупатель задается извечным русским вопросом: «Как так: цены растут, а зарплата не меняется?!» Не исключено, что сотрудники ваших аптек уже озадачены таким вопросом и рано или поздно он будет вам задан. Но готовы ли вы — руководители аптек и аптечных сетей к пересмотру оплаты труда?

Категорийный менеджмент – концепция управления торговым пространством и ассортиментом, согласно которой ассортимент делится на группы схожих продуктов. Эти группы получили название товарных категорий. Цель категорийного менеджмента – максимальное удовлетворение потребности покупателя при увеличении прибыльности каждой товарной категории.

В прошлый раз мы рассмотрели логику категорийного менеджмента в аптеке на примере обработки МНН-кластера «Ивабрадин 5—7,5 мг» («Мыслим категориями», «ФВ» № 15—16 (1012—1013) от 12 мая 2020). Теперь поговорим о том, как увеличить рост прибыли в большой товарной категории на примере МНН-кластера «Розувастатин 5—10 мг».

Аптечный ассортимент содержит до 500 товарных категорий и МНН-кластеров. Ежедневно на рынке происходят изменения, которые могут повлиять на доходность отдельных товаров и, следовательно, товарных категорий. Это изменение закупочной цены и прибыли с упаковки, изменение уровня бэк-маржи (например, при выполнении закрытого плана), дефектура товара и т.д. Все эти события меняют «расстановку сил» внутри товарной категории. В этой публикации я опишу логику категорийного менеджмента в аптеке на примере обработки МНН кластера Ивабрадин 5—7,5 мг.

Основное условие эффективного взаимодействия производителя с аптечным сегментом — правильная внутренняя классификация аптечных сетей (исходя из целей производителя). Попытки загнать все в рамки делают производителей зависимыми от крупного фармритейла, который этим активно пользуется.

Как рассчитать и компенсировать затраты? Где найти резервы? Мы уже знаем, что в ближайшее время нас ждет масштабное изменение системы налогообложения аптечных сетей. Значимость этого события недооценена всеми участниками рынка. А это именно тот фактор, который приведет рынок к другой модели работы. В этой статье рассмотрены ожидаемые последствия этого события.