Шамиль Ахметзянов » Все статьи автора

Впервые с 2016 года компания «Катрен» уступила лидерство в охвате аптек компании «Протек», сотрудничество с которой отметили 83% опрошенных менеджеров аптек против 79% у «Катрена». Стабильно занимающий третью позицию рейтинга дистрибьютор «Пульс» демонстрирует незначительное снижение охвата с 78% в прошлом году до 76%. Об этом свидетельствуют данные весенней волны исследования Pharma-Q «Мнение провизоров, фармацевтов», приведенные компанией Ipsos.

Компании-производители стали рассматривать блогеров как перспективный канал продвижения. Благодаря рекламе в блогах не только безрецептурные, но и рецептурные бренды повышают свою узнаваемость и формируют спрос. Но есть этическая сторона вопроса — такое поведение фармкомпаний подталкивает людей к самолечению.

Участники рынка считают наиболее важными задачами в контексте диджитал-продвижения определение стратегии; не в меньшей степени опрошенных менеджеров волнует и вопрос анализа эффективности каналов продвижения. Решать эти проблемы приходится в ситуации нехватки узкоспециализированных сотрудников — диджитал-аналитиков и контент-менеджеров. В исследовании приняли участие 26 респондентов: 15 сотрудников отдела маркетинга и 11 функциональных менеджеров.

Издатели специализированных медиа пока удерживают рекламодателей, но уже вынуждены примерять новые роли в отношениях с аудиторией, чтобы сохранить позиции. Реклама в специализированных медицинских и фармацевтических изданиях переживает последовательную трансформацию, связанную с изменением структуры потребления информации. Компенсируя общую негативную динамику в ее печатном сегменте, издатели осваивают диджитал-инструменты и переводят отдельные журналы в интернет. Компания Ipsos организовала дискуссию о задачах и проблемах специализированных медиа.

Расходы компаний, продвигающих лекарственные препараты, на рекламу в интернете превысят расходы на телевидение через пять лет. Таковы данные экспертного опроса, который в конце июня провела компания Ipsos в преддверии заседания Российской ассоциации фармацевтического маркетинга по вопросам рекламы.

Производители БАД остались единственной группой рекламодателей для медицинских и фармацевтических печатных изданий, которая не сокращает количество размещений, а напротив, продолжает усиливать рекламу в этом канале. Еще одна тенденция — сокращение рекламы крупных международных производителей. Вакантные позиции на полосах медицинской прессы спешат занять производители дженериков — «Акрихин», Esparma и «Северная Звезда». Компания Ipsos Comcon проанализировала динамику рынка рекламы ЛП в специализированной прессе по итогам 2018 г.

В 2018 г. врачи чаще принимали участие в диджитал-активностях фармкомпаний-производителей, чем в организуемых с их участием офлайн-конференциях. На фоне роста затрат на диджитал-продвижение визиты медицинских представителей сохраняют лидирующие позиции по числу контактов и объему вложений, но снижение их востребованности розничным звеном становится все более заметным. Компания Ipsos Comcon проанализировала данные по фактической структуре продвижения ЛП в 2018 г. и оценку важности используемых каналов аудиторией.

В ближайшие два года участники рынка ждут усиления влияния государства на систему лекарственного обеспечения, снижения значимости производителей и дистрибьюторов на фоне возрастающей силы аптечных сетей — первую половину 2018 г. фармрынок России провел в тревожном ожидании изменений среды. Эти настроения сохраняются, дополняясь новыми возможностями для усиления одних сегментов рынка и ослабления других: изменением условий для инвестиций в производство, инициативами по ценовому регулированию, преференциями локальным производителям, нововведениями регистрационной системы и др.

В статье «Набить цену» («ФВ» № 13 (926) от 17 апреля 2018 г.) мы охарактеризовали текущую ситуацию в области репутационных исследований и предложили читателям эксперимент: исследование восприятия имиджа компаний-производителей. Оно было проведено в сотрудничестве с коммуникационным агентством ProHealth-Publicis.

Андрей Колебцев, Шамиль Ахметзянов, Ipsos Healthcare

Юлия Колосова, Шамиль Ахметзянов

Андрей Колебцев, Шамиль Ахметзянов, Ipsos Healthcare