Фармацевтический вестник

Оптимизм, с которым представители фармрынка говорят о будущем, тает на глазах. Такой важный для бизнеса фактор, как потребление, в глубоком кризисе. И как говорят аналитики, пока нет очевидных предпосылок для того, чтобы ситуация кардинально изменилась. Однако не только общеэкономическая ситуация повергает фармсообщество в уныние: бизнес прямо говорит, что не до конца понимает посылы, исходящие из профильных министерств и ведомств. Впрочем, в ряде случаев игроки рынка признают, что сами выступили в роли провокаторов, не сумев договориться между собой. Что теперь с этим делать, бурно обсуждалось в ходе конференции «Грозовой перевал российской фармдействительности: перспективы и вызовы регуляторных новелл нашего времени», организованной газетой, интернет-порталом и телевидением «Фармацевтический вестник» при партнерстве компании «Космофарм» под единым брендом «PROекции Будущего».

В конце июня, когда Москва изнывала от духоты, Госдума слушала по «прямой линии» Президента РФ. Затем, с 16 часов депутаты слушали прибывших к ним из регионов фармходоков. Руководители государственных аптек вместе с Ассоциацией государственных аптечных сетей (АГАС) пришли к слугам народа с законодательными предложениями. Если к госаптекам выдвигаются требования по соцобеспечению лекарствами, то стоит избавить их от правовых противоречий и дискриминации относительно коммерческих аптек — таков был краткий тезис встречи.

Несмотря на ряд мероприятий по разъяснению нюансов регистрации и экспертизы лекарств в рамках единого рынка, неясности и, как следствие, ошибки все же имеют место. Не случайно живой интерес участников летней сессии Всероссийского конгресса «Фармацевтическая деятельность в России и ЕАЭС: нормативно-правовое регулирование 2019», организованной «АСЭР-групп», вызвали выступления руководителей лекарственного отдела ЕЭК.

Перспектива введения всеобщего лекарственного обеспечения (ВЛО) становится все более реальной. Так, совершенствование механизмов лекарственного обеспечения граждан стало одним из 36 приоритетных направлений Стратегии развития здравоохранения до 2025 г., утвержденной указом президента № 254 от 06.06.2019. Впервые намерение что-то изменить в системе лекобеспечения отмечено в программном документе. Дальше — больше: будет постановление правительства по плану реализации стратегии. Правда, главный вопрос — финансирование ВЛО — остается пока открытым. Одно известно точно: это будет не федеральный бюджет.

Если криптозащиту в маркировке ЛП считают изюминкой на торте, то сам десерт еще предстоит приготовить. Не последнюю роль в рецепте занимает печка (читай — склад и логистика). О подводных камнях прослеживаемости товара «ФВ» рассказали руководители логистической компании «Сантэнс», а представитель оператора маркировки Антон Харитонов напомнил о роли компетентных 4PL-операторов.

По орфанным препаратам на ПМЭФ-2019 не было отдельной сессии. Но министр здравоохранения РФ Вероника Скворцова, отвечая на вопросы журналистов, тему затронула. И тем самым стимулировала очередной виток обсуждения. Расходы на закупку препаратов для лечения редких заболеваний растут. При малой численности пациентов в каждой из орфанных нозологий увеличивается количество самих нозологий. А в мире появляются уже новые поколения препаратов.

В июне у ПАО «Аптечная сеть 36,6» появился новый акционер — Altus Capital Pharmacy Retail, входящий в состав инвестиционных фондов группы Altus Сapital. Теперь фонд владеет 29,97% акций аптечной сети. О покупке доли и планах развития сети «ФВ» рассказал управляющий партнер Altus Capital Дмитрий КЛЕНОВ.

Не прошло и года с момента принятия законопроекта, который увеличил общую квоту на рекламу в детских передачах до 20% в час, как маятник качнулся в противоположную сторону. В Госдуму внесены поправки, призванные оградить детей от рекламы лекарств и медицинских услуг на телевидении и радио.

Уголовная статистика свидетельствует, что преступлений в сфере здравоохранения из года в год начиная с 2015 г. выявляется все больше и больше. Фигурантами преступлений все чаще становятся руководители фирм, производящих лекарства или медицинские изделия.

В середине июня в Санкт-Петербурге прошла IX конференция АСНА. Традиционно она собрала собственников и управляющих аптечных сетей для обсуждения вопросов управления аптеками и повышения доходности продаж. После продуктивной деловой части и праздничного ужина для гостей была предусмотрена насыщенная экскурсионная программа.

В начале июля Российская венчурная компания (РВК) и Минпромторг России заявили о старте конкурса на управляющего товарища (УТ) венчурного фонда в области фармацевтической и медицинской промышленности. Предполагается, что имя победителя станет известно в конце 2019 г., после чего начнется отбор стартапов.

Одна из горячих тем последнего года — перераспределение каналов коммуникации. Сегмент диджитал растет с невероятной скоростью, предлагая массу разнообразных инструментов и огромные объемы данных о потребителях. Для такой осторожной отрасли, как фарма, которая предпочитает тратить львиную долю рекламных бюджетов на ТВ, онлайн-пространство — до сих пор малоизученная территория. Заигрывая с активными пользователями интернета, бизнес пока не понимает, кто они, приверженцы виртуальности.

Продуктовый ритейлер X5 Retail Group решил размещать на онлайн-площадке «Перекрестка» лекарственные и парафармацевтические товары. Забрать заказанные товары можно будет в аптечных пунктах выдачи и партнерских аптеках. По сути X5 запускает совместно с фармбизнесом новый формат, чтобы конкурировать с «Магнитом», который до конца года грозится запустить более 2 тыс. собственных аптек.

Расходы компаний, продвигающих лекарственные препараты, на рекламу в интернете превысят расходы на телевидение через пять лет. Таковы данные экспертного опроса, который в конце июня провела компания Ipsos в преддверии заседания Российской ассоциации фармацевтического маркетинга по вопросам рекламы.

Участники картеля на рынке поставок медицинских изделий и расходных материалов для ЛПУ не смогли добиться отмены решения УФАС Татарстана, которое признало их виновными в заключении антиконкурентных соглашений. Однако истцам удалось снизить размер штрафных санкций на 7 млн руб. Теперь антимонопольный орган настаивает на дисквалификации одного из фигурантов дела — Альмира Михеева, который одновременно является депутатом городской Думы Казани.

Владелец аптечной сети «Радуга» (Свердловская обл.) Александр Серебренников, имущество которого арбитражный суд арестовал за долги, обязался заплатить кредиторам. В противном случае ему грозит личное банкротство. Теперь он считает, что дешевле было решить дело мирным путем.

В Томске началось расследование уголовного дела в отношении поставщиков, которых уличили в картельном сговоре. Общая сумма контрактов, заключенных ими с крупнейшими медицинскими организациями региона, превысила 1 млрд руб. Компании не согласились с доводами ФАС и подали встречный иск в арбитражный суд.

В последние дни июня петербургские депутаты приняли в окончательном чтении законопроект, который позволит бесплатно в течение года обеспечивать лекарствами горожан, перенесших ишемический инсульт. Этот пилот стал реальным отнюдь не по причине выделения дополнительных денег — просто в аптеки не пришли за бесплатными ЛП пациенты, перенесшие операции по поводу острого коронарного синдрома. И «лишние» препараты было решено перебросить на постинсультных больных.

За последние три полных года больше всего регистрационных удостоверений на лекарственные средства было выдано в 2016 г. Что касается фактического выхода препаратов на фармацевтический рынок, то наибольшее количество брендов-новинок пришлось на 2017 г., а вот в 2018 г. их число оказалось значительно ниже предыдущих лет. Политика импортозамещения отразилась на соотношении объемов продаж лекарственных средств иностранного и российского производства — доля отечественных препаратов заметно увеличилась.

В I квартале 2019 г., если сравнивать его с аналогичным периодом прошлого года, показатели госзакупок ЛС демонстрируют выраженную позитивную динамику. Больше проведено торгов, возрос объем завершенных торгов, и даже снижение цен в ходе торгов в среднем также стало значительнее. Выросли средняя стоимость лота при закупке у единственного поставщика и доля монолотов в торгах.

Развлечения в сауне, членство в гольфклубах, элитные наручные часы и сотни тысяч долларов — вот цена за то, чтобы китайские государственные больницы закупали медоборудование, в частности, оборудование производства General Electric (GE), Siemens, Philips и Toshiba. Газета The New York Times изучила уголовные дела о коррупции в органах здравоохранения КНР.

Эксперты рекрутинговой компании Hays посчитали зарплаты сотрудников фармацевтических компаний, занятых в маркетинге. Как выяснилось, менеджеры по продукту в российских компаниях получают не меньше своих коллег из международных корпораций. Впрочем, по некоторым позициям и направлениям разница все же остается.

Если с системой материальной мотивации сотрудников отдела продаж все более или менее понятно, то система бонусирования менеджеров по продукту вызывает вопросы. Как стимулировать фарммаркетологов, кто в ответе за мотивацию?

Турбулентная экономическая и социально-политическая ситуация, диджитализация, выход на рынок труда нового поколения — все эти вызовы постепенно трансформируют работу управленца. Помимо трансформации отмечается и рекордная текучка среди топ-менеджеров — 17,5%. Такие цифры приводит в своем исследовании CEO Success Study компания Strategy& (подразделение PwC по оказанию услуг в области стратегического консультирования). Что вызывает беспокойство топ-среды?

Количество вакансий медицинских советников в 2019 г. увеличилось. Бизнес видит идеального работника этой специальности «гибридом» высококлассного научного сотрудника и специалиста, понимающего фармацевтический рынок. Сколько стоит такой гибрид на рынке и как создать привлекательные условия для его удержания и развития?

Какие кадры и сколько нужны российскому здравоохранению? Об этом шла речь на пленарной сессии «Кадровая политика в условиях реализации национальных проектов «Здравоохранение» и «Демография», прошедшей в Сеченовском университете в рамках съезда организаторов здравоохранения.

В прошедшем году в оплате труда глав фармацевтических компаний наметились интересные тенденции. Во-первых, в рейтинге нет ни одной женщины. Единственная представительница прекрасного пола — исполнительный директор GlaxoSmithKline Эмма Уолмсли — заработала «всего» 7,75 млн долл. и осталась далеко за пределами двадцатки. Во-вторых, в рейтинг не вошли руководители многих компаний Большой фармы, в том числе Novartis и Roche, пишет FiercePharma.

В Москве и Санкт-Петербурге работает немало фармспециалистов, перебравшихся из других городов. Во многом благодаря трудовым мигрантам закрываются кадровые бреши столичных аптек. Кто готов к переезду ради новой работы и на каких условиях?

Вопрос: аптечная организация является государственным унитарным предприятием. Маркетинговые услуги направлены на продвижение лекарственных препаратов, реализуемых в аптеках, которые принадлежат унитарному предприятию. Может ли аптечная организация оказывать маркетинговые услуги заказчику по продвижению лекарственных препаратов, включая в т.ч. организацию и проведение маркетинговых мероприятий, распространение рекламно-информационных материалов в аптечной сети с целью повышения продаж препаратов заказчика?

Коммуникативные способности медицинских представителей проходят очередную проверку на прочность. Если еще 10 лет назад визит к врачу мог достигать в некоторых проектах 20 минут, то сейчас на него выделяется от 2 до 7 минут. По некоторым оценкам, в Европе время личного контакта с 2011 г. сократилось на 26%, что связано с возрастающей загруженностью врачей. Как быть в этой ситуации?

Согласно отчету компании Hays, вакансии медицинских представителей в России остаются актуальными для фармацевтических компаний: рекрутерам все чаще поступают запросы на кандидатов с высшим медицинским или фармацевтическим образованием и опытом работы от двух лет. На профессиональных ресурсах есть много статей и рекомендаций, как провести процедуру отбора и найма, а потом обучить, мотивировать, проконтролировать сотрудника. Достаточно ли этого в современных условиях?

Центры по контролю и профилактике заболеваний США (CDC) подвели предварительные итоги прошлого сезона гриппа.

Выписывать рецепты в России могут только врачи. Они несут ответственность за правильность назначения, соблюдение дозировки, назначения по показаниям. Что должен фармацевт?

Успех вакцинации против ВПЧ дает надежду на искоренение рака шейки матки.

Да, человек смертен, но это было бы еще полбеды.
Плохо то, что он иногда внезапно смертен, вот в чем фокус!
М. Булгаков. «Мастер и Маргарита»

Увы, медицина не всесильна. У этой максимы много причин. Уровень подготовки медработников, уровень оснащения лекарствами и оборудованием. Впрочем, даже у искусных специалистов бывают неудачи. Это тяжело пережить — на тебя смотрели с надеждой, ожидали чуда, а у тебя не получилось. Но если после этого тебя еще и обвиняют в предумышленном причинении вреда, то это уже за гранью добра и зла.