Юлия Нечаева » Все статьи автора

В России сокращается «логистическое плечо» поставок лекарственных средств «от завода до аптеки». Благодаря системе маркировки исключаются избыточные посредники. По данным за девять месяцев 2025 года, объем фармацевтического рынка России в ценах дистрибьюторов вырос год к году на 14,5%. Драйвером роста остается государственный сегмент.

Нелекарственный ассортимент аптек стабильно держится ниже отметки 20% с 2020 года. В нем медизделия в денежном обороте занимают вторую строчку, сразу после БАД. Это связано с тем, что потребители «перетекают» в альтернативные каналы продаж. Но некоторые категории активно растут в аптеках, например тесты для определения COVID-19 и вирусов гриппа.

Солнцезащитные средства* — категория аптечного ассортимента, подверженная влиянию сезонного фактора. Несмотря на то, что дерматологи рекомендуют использовать косметические средства с фактором защиты от солнца не только в летний период, в последние пять лет 68% всех реализованных упаковок приходится на период с мая по август.

Косметические средства, реализуемые в аптеках, занимают порядка 6—7% общего рынка «ухода за собой». После удачного для рынка косметики 2022 года спрос на эту категорию в 2023 году упал. Потребители аптек израсходовали на 3,3% меньше средств, чем годом ранее. Объем продаж составил 48,9 млрд руб. Основное влияние на снижение продаж косметики оказало падение спроса на селективную косметику на 8,9%.

Продажи основных групп медизделий в аптеках снизились по итогам января—сентября 2023 года. Например, по сравнению с аналогичным периодом 2022 года спрос на презервативы снизился на 6,8% в рублях, на предметы ухода за больными — на 6,3%. Больше всего уменьшились продажи диагностических средств — на 16,9%.

По итогам 2022 года косметика заняла третью строчку после лекарственных препаратов и БАД в структуре продаж аптек, свидетельствуют данные DSM Group. В рублях продажи косметики в прошлом году составили 50 млрд руб., это больше на 10,4% по сравнению с 2021 годом. В упаковках обратная тенденция: -10,8%, всего продано 148,5 млн упаковок. Рост в деньгах произошел за счет увеличения доли косметики премиум-класса.

Около 20% продаж аптек приходится на нелекарственные торговые позиции. Проанализируем, что лучше всего продавалось в аптеках из этой категории в январе—августе текущего года.

В 2020—2021 годы на рынке аптечной косметики наблюдались заметные изменения. Если в 2020 году они в большей мере были связаны с COVID-19, то в 2021 году добавилось влияние ухода потребителя в онлайн. Аптекам необходимо бороться с e-commerce за внимание аудитории.

Объем рынка аптечной косметики в январе—августе текущего года заметно сократился по сравнению с восемью месяцами 2020 года. Согласно данным ежемесячного розничного аудита фармацевтического рынка России компании DSM Group, объем аптечных продаж косметики снизился на 3% в рублях и на 9,3% в натуральном выражении.

В январе—августе 2021 года фармрозница продала 65 тыс. упаковок тестов для определения COVID-19. Но новый продукт не смог изменить негативную динамику — в целом рынок мед­изделий в аптеках падает.

За последние пять лет продажи косметической продукции в аптеках в упаковках неуклонно снижаются. В рублях же за счет повышения цен с 2017-го по 2019 год рынок рос. В начале 2021 года сегмент просел как в упаковках, так и в деньгах. Потребитель все чаще предпочитает покупать такую продукцию в онлайн-магазинах.

В среднем одна упаковка БАД в I квартале 2021 года стоила в аптеках 251 руб., что на 12,7% выше, чем в январе—марте прошлого года. Повышение средней цены связано не только с ростом цен, но и с переключением потребителей на более дорогостоящие добавки. Объем продаж БАД высокого ценового сегмента вырос на 17,3% в руб. и на 20,8% в упаковках. Дорогостоящие добавки к пище принесли аптечным организациям свыше половины выручки от всех БАД.