Наталья Маскина » Все статьи автора

Есть немало историй, когда успешные менеджеры на взлете карьеры покидают фарму. Уходят на другие рынки, во фриланс, создают собственные компании. Есть и те, кто возвращается в медицину. Что заставляет круто менять жизнь после многих лет работы в отрасли?

Российско-никарагуанское сотрудничество по созданию завода вакцин дало старт биотехнологическому предприятию в Центральной Америке. Реализация проекта шла непросто — завод торжественно открыли еще в 2016 году, но коммерческое производство гриппозной вакцины стартовало только в 2019-м. Одна из решенных проблем — персонал. Проект предусматривал, что на производстве в Никарагуа будут работать не менее 90% местных сотрудников. О том, как решалась эта задача, «ФВ» рассказали в Санкт-Петербургском НИИ вакцин и сывороток.

Мотивировать соискателей на переход в другую компанию на рынке медицинских изделий стало сложнее. Таков один из выводов исследования рекрутинговой компании Hays. «ФВ» разбирался, какие еще тенденции заметны на рынке подбора кадров для медтеха.

Планы фармкомпаний по выходу из карантина предусматривают изменения в работе офисного персонала. Речь идет не только о мерах безопасности в связи с COVID-19, но и о концептуальных изменениях в организации труда. Так, одним из наиболее заметных трендов становится внедрение гибких условий работы.

Более половины россиян (68%) в ходе опроса рекрутинговой компании Kelly Services заявили о снижении доходов. В то же время медицина и фармацевтика остаются одной из немногих сфер, где компании продолжают нанимать персонал, а работники чувствуют себя достаточно уверенно. Более того, наметился тренд перехода сотрудников с медицинским образованием и научным бэкграундом из фармбизнеса в НИИ для участия в разработке вакцин и лекарств от нового вируса.

Пандемия лишила фармбизнес самого эффективного канала коммуникаций с врачами — очных визитов медпредставителей. Компании массово перешли на «телефонные визиты», не успев обучить сотрудников навыкам дистанционной коммуникации. В прошлом номере «ФВ» мы начали разговор о том, как наладить взаимодействие с целевыми аудиториями в новых форматах. «ФВ» попросил экспертов обсудить компетенции медпредставителей, необходимые для удаленной работы.

Согласно федеральному проекту «Экспорт образования», к 2024 году численность иностранных студентов в российских вузах должна увеличиться до 425 тыс. человек. Таким образом, прием иностранцев в медицинские и фармацевтические вузы за пять лет должен вырасти вдвое. Что может помешать реализации этой идеи помимо угрозы COVID-19?

Пандемия внесла коррективы в ситуацию с наймом персонала. В начале года фармрынок труда был на подъеме, но с середины марта активность работодателей стала резко снижаться. В то же время готовность кандидатов к сотрудничеству с рекрутерами выросла, поскольку с переходом на удаленный режим работы для этого появилось больше времени.

На фоне пандемии коронавируса работодатели массово переводят сотрудников на удаленную работу. Фарма не  исключение, но здесь тренд на развитие дистанционных команд обусловлен еще и рыночной конъюнктурой. Компаниям это дает экономию HR-бюджета, способствует развитию региональных рынков труда и расширению базы кандидатов, полагают эксперты.

Позитивная корпоративная культура — основная черта, которая отличает лидеров рейтинга «Лучшие работодатели на рынке медицинских продаж», выяснили эксперты американского портала medreps.com.

В условиях падающего рынка каждый процент продаж фармпроизводителям дается тяжело. Требований к повышению эффективности полевых сил все больше. Часто встает вопрос об оптимизации штата, а умение считать становится важным навыком не только бизнес-аналитиков, но и менеджеров.

Медицинский представитель — гибрид человека и робота — не такая уж отдаленная реальность. Искусственный интеллект, возможно, уже скоро будет помогать sales force выбирать наиболее эффективную модель поведения во время визита к врачам.