Наталья Маскина » Все статьи автора

Участникам рынка медицинской техники следует инвестировать в ориентированные на потребителей направления и развивать сотрудничество в области диджитал-технологий. Иначе они будут проигрывать крупным технологическим компаниям, обладающим глубокой экспертизой в области потребительских решений на основе анализа данных и неограниченными возможностями в совершении сделок, отмечают эксперты Ernst&Young.

Работать стало сложнее, чем пять лет назад, признались более половины заведующих аптеками, опрошенных в ходе исследования, которое по просьбе «ФВ» провела компания Тop of Mind MR&C. Среди директоров муниципальных/государственных аптек такое мнение превалирует — больше трудностей стали испытывать свыше 80% респондентов.

Консультанты рекрутинговой компании Hays проанализировали ситуацию со спросом и предложением на фармрынке труда. Как выяснилось, в тройку самых дефицитных профессионалов входят менеджеры по market access федерального уровня, специалисты по многоканальному маркетингу и менеджеры по взаимодействию с аптечными сетями. С чем связана нехватка таких кадров и чего ждут от них работодатели?

Очередное заседание профессионального сообщества Knowledge Management Pharma прошло в необычном формате. Погрузившись в среду средневекового фэнтези, участники протестировали возможности деловой игры как инструмента оценки компетенций и мотивации команды на развитие.

Изменившиеся реалии рынка в свое время заставили фармкомпании усилить активность в аптечном сегменте, увеличить численность аптечного звена. Сегодня в условиях оптимизации ресурсов и сокращения верхних уровней управления происходят изменения в требованиях к компетенциям медицинских представителей. Какова ситуация с визитами на OTC-направлении? Что определяет успешность сотрудника?

Фармкомпании ищут ресурсы повышения эффективности бизнеса, задумываясь о путях увеличения прибыльности сотрудников. Для управления результативностью уже мало оценки и обучения персонала только по результатам деятельности. Нужно оценивать и развивать людей по модели компетенций, разработанной с учетом корпоративных требований и задач бизнеса. Для сотрудника должна быть «сшита рубашка» не по общим, а по индивидуальным лекалам, уверены практики рынка.

Визиты медицинских представителей — главный источник информации о ЛС для подавляющего большинства врачей-педиатров, однако испытывают к ним высокую степень доверия лишь треть докторов. Еще меньше рассматривают визиты в числе наиболее полезных каналов профессиональной информации, свидетельствуют результаты исследования компании Тop of Mind MR&C. Какая тактика поможет повысить ценность визитов для врачей и поднять доверие к медпредставителям?

Работники аптек выступают против пенсионной реформы

Медпредставителей приравняли к водителям

Сколько зарабатывают медицинские представители в США

Наталья Маскина

Шкала приоритетов профессионалов фармрынка